电商的战略

 电子商务是一种“供应链经济”，而若干年前，电商人说电子商务有三架马车：“信息流”、“物流”、“资金流”，而现在看来，此“三流”都已经得到了有效的解决，基本上不存在瓶颈问题。此“三流一链”中，供应链是重中之重。可以毫不客气的说，京东于3C，当当于图书，都得益于对供应链的掌握，并且未来的竞争就是供应链的竞争！

 

    那么供应链最强的是谁？当然是传统企业！他们少则做了几年，多则几十年，经过了商场反复的洗礼，他们有些甚至可以做到零库存！因此传统企业做电商，主要的不是专业能力的问题，而是选择的问题，是如何面对新兴渠道的问题，而解决这些问题的本质就是差异化。

 

 举个例子，曾经有位传统企业董事长问笔者，为什么我线下可以做到50亿，而线上却做不到5000万，甚至还不如一些新型的网络品牌？其实他做5000万很容易，打折就好了。但销售了这5000万，也不过占到1%而已，对于企业来说有什么价值吗？没有！除了对品牌的伤害，没有任何益处！传统企业做电商，刚开始，最主要的不是销售额，而是销售额背后的价值。

 

    就上面这个例子而言，其实它的线下消费群体集中在30-45岁这个年龄层，而网络的主流人群是20-30岁。那么它要面临的是如何迎合这群人，把这10年的鸿沟弥补起来，进而既满足这部分人现在的需求，也满足企业对客层的战略引导。未来五年，这群人将是它的主力人群。

 

 当项目做的，成立一个电子商务部，找一个电商经理人，组一个小团队，这种是最健康的方式，但是最大的问题在于融合。做为一个平行部门，电商经理人需要协调公司的设计、仓储、供应等多个部门，所以，这样的企业，我的建议是至少要由副总裁一级亲自做电商来平衡企业内部d的人力资源。其实电商对谁而言都是个渠道，这里说的当渠道做的，是那些把电商当清库存渠道的，这种不用多说，你们懂得。

【企业培训网编辑】