看展会要擦亮你的双眼

 

骗子终究是骗子，骗子的破绽何在？中国十佳策划机构——合效策划有着十多年、近百场大型展会的组织经验，本文系良心奉献。眼里不同，仅供参考。

 

无论其它媒体怎么发展，央视在中国所有媒体中，有一个功能是其它媒体所无法取代的，那就是权威性。很多媒体可以让品牌迅速成名，但“广告不上央视"，品牌权威性总是不高

 

因此部分急功近利的企业，借助央视权威性，把央视广告当成了一个招商的道具。许多经销商也认为，能在央视投放广告的企业实力也差不了。其实，不然。每年被坑的经销商不在少数，而且丑剧多年来仍然在继续上演。

 

骗子总是存在很多马脚。在包装、展厅、宣传中，到处都标着“央视上榜品牌"的都是小企业，就如同正宗兰州拉面，不需要标注“正宗"一样。不信你可以继续问一下，他们投放的频道、时段、时长，保准不在消费者关注的范围内。同样在央视，要看广告具体位置的影响力。

 

展会前三月内投放刚投放央视广告的，你更要小心。每年大型展会前，都有许多企业开始投广告；招商结束，广告就停。不良企业投放广告的目标不是消费者，而是经销商。目的不是卖货，而是圈钱。

 

是假排场，还是真实力？合效策划机构教你三个看透破绽的方法：

一、看公司执照。如果你带着智能手机，好多他们的公司信息，你随时都能查到。不要听他们讲，你可以去查询权威机构关于企业的信息。记住，是在权威机构，比如工商局、行业协会、税务局、政府网站等。看一下他们的注册年限，也许就是一个当年注册的新公司。

 

二、看行业经验。一个资金实力雄厚的公司，如果不熟悉行业，一般前几年都要走很多弯路。有时连基本的配货都不能及时。如果你选择一个外行做伙伴，除非你有胆量和超人能力。这几年，房地产、建材、矿山、投资等不景气行业，很多人转行做食品酒水，但成功的不多。

 

三、看样板市场。再好的产品，再完美的营销模式，再豪华的团队，都离不开样板市场的积淀。一个全新的产品和企业，必然要经历挫折之后，才能腾飞。不要以为你错过了商机，也不要认为自己就是黄埔一期，实际上你往往都是个“试验品"。其实，你打个电话给你的朋友，多了解一下他们样板市场的情况。打款前，你花点银子和时间去看一下他们样板市场，比你参观他们工厂更有效。

 

超惠政策企业的破绽在哪呢？

 

一、急着打款。抛出超级诱惑政策的企业，最终目的是为了迅速回笼资金。因此，他们会急着催经销商签约打款。一般企业为了逼经销商迅速打款，都会给诱惑政策一些时间限制，往往超出这个期限，就无法享受优惠。另外，你从业务员的谈判中你也可以感受到企业的急切。

 

二、过度承诺。如果你的一些苛刻的要求，被厂家轻易的答应，那么你一定要当心了。也许厂家根本就没在乎你的要求，只是在应付你，目的就为了签约打款。

 

三、缺乏实际。许多企业为了赢得订单，包装了很多东西，比如市场推广方案、宣传物料、销售团队、广告支持等。你需要抱着不见棺材不落泪的精神，刨根见底，看到他们的实际措施，而不仅仅是听描绘。仔细询问市场操作思路，有没有已经成型的宣传物料，试探一下未来为你服务的销售人员的水准咋样……。

【企业培训网编辑】