8月5-6日，路长全教授《行业冠军的经营之道》精彩回顾

　　路长全教授：切割大营销

　　时代早已抛弃“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”的论调，这是一个人人都需要营销的时代，没有营销，无论多好的产品，都可能被埋没在商业竞争的浪潮里；没有营销，甚至个人，也终将埋没在人才竞争的激流中。

　　2023年8月5日，上海交通大学-美国加州商业大学高级工商管理EMBA/DBA硕博连读国际学位班2023年8月实战课程《切割大营销之行业冠军的经营之道》在上海交通大学举行。

　　中国营销泰斗、“切割大营销”及“品牌两极法则”创始人、北京大学民营经济营销课题组组长路长全教授，分享了他创立的“切割营销”及“品牌两极法则”理论，并运用他30多年企业营销实践的成功案例，破译品牌营销密码。来自北京、上海、浙江、江苏、安徽、广东、山东、天津、山西、福建、河南等十多个省市30多位企业家学员参加了本次课程学习。

　　路长全教授在本次课程分享的10大金句：

　　1、营销，是一场设计好的胜利，而不是盲目经营！

　　2、今天的知识，决定10年后的自己！

　　3、竞争说起来是洗牌，实际上在洗人！

　　4、被洗掉不是因为不勤奋，而是知识层次低！

　　5、改变自己，从提升思维层次开始！

　　6、成年人学习，不是为了获取更多的信息，而是为了提升认知层次！

　　7、很多企业的战略是爬到梯子的顶端，才发现梯子靠错了墙！

　　8、不是品牌，就是杂牌，你和你的产品就挣扎在商业的底层，即使你的产品够好，也是卑微艰辛!

　　9、要么将对手踩在脚下，要么将对手逼向一侧!

　　10、品牌两极法则，要么第一，要么唯一！全力以赴争夺第一；做不了第一，就做唯一；今天的唯一，就是明天的第一！只有第一和唯一具有绝对竞争力！

　　路长全教授与同学们分享了在企业战略转型中的5个关键性思维：

　　1、战略的顶层设计——多数人用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

　　2、找准你的核心竞争力——找到你成功的源代码。

　　3、目标人群的确立——我们究竟服务哪个具体人群。

　　4、品牌的两极法则——要么“第一” 要么“唯一”。

　　5、高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体。

　　路长全教授认为，要成为行业冠军，企业首先需要对市场进行全面的研究和分析。了解市场的需求、趋势和竞争对手是非常重要的。同时，企业还需要密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品特点和竞争优势，以便制定出有效的竞争策略。需要制定出切实可行的计划，同时灵活应对市场的变化。只有在目标明确、战略合理的基础上，才能在竞争激烈的市场中占据优势位置。

　　路长全教授认为，营销策略也是实现行业冠军地位的重要因素之一。企业需要精确切割市场，将市场分成若干个小的细分市场，并开展针对性的营销活动。通过对不同细分市场的精准定位，企业能够更好地满足不同客户的需求，并获得更高的市场份额。

　　路长全教授告诉同学们，在实施切割大营销的过程中，产品和服务的品质是至关重要的。行业冠军必须始终保持对产品和服务质量的高标准要求。除了产品和服务的品质，企业需要通过品牌宣传和市场推广活动来提升品牌知名度，并积极维护品牌形象，吸引客户并建立长期的合作关系。

　　路长全教授表示，行业冠军还需要注重建立良好的客户关系。企业应该积极与客户进行沟通和反馈，了解他们的需求和意见，以便进一步改进产品和服务。

　　路长全教授认为，行业冠军还需要注重人力资源的培养和发展。优秀的员工是企业成功的关键因素之一。通过激励员工的创新和创造力，企业能够提高整体竞争力，并实现持续的成长和发展。

　　总结起来，《切割大营销之行业冠军的经营之道》需要结合市场分析、明确目标和战略、实施切割大营销、注重产品和服务质量、建立品牌形象、发展良好的客户关系以及培养人力资源等方面进行综合性的讨论。只有在各个方面都做好准备和实施，企业才能够在激烈的市场竞争中取得行业冠军的地位。

　　路长全教授的四大营销管理理论：

　　理论一：拒绝用管理骆驼的方法管理兔子

　　西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

　　理论二：切割营销——将对手逼向一侧

　　面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

　　理论三：品牌两极法则——要么“第一”，要么“唯一”

　　品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度：高度制造第一，角度构建唯一。

　　理论四：章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第1”走向全局“第1”。

　　02

　　黄武林老师

　　《华为学组织活力打造》

　　华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，一直以来都注重建立高效、创新和有活力的组织文化。

　　2023年8月6日，清华大学经济管理学院管理专业实战导师、曾担任华为技术有限公司供应链与运营部部长黄武林导师为同学们分享了华为公司在组织活力方面的成功经验，并为其他企业提供指导和启示。

　　在现代商业竞争中，组织活力是一项至关重要的因素。正是通过活力的传承和不断创新，华为得以在激烈的市场中取得了巨大的成功。通过对华为公司内部的文化、战略、管理等方面的深入研究，总结了华为在组织活力打造方面的关键要素和方法。

　　黄武林老师认为，组织活力的核心在于战略的制定和领导者的决策力。华为始终坚持创新和发展，并以客户需求为导向进行战略规划。在快速变化的市场环境下，华为的高效决策机制和果断的行动能力使得公司能够迅速适应市场需求，保持竞争优势。

　　详细介绍了华为公司在组织架构、培训发展、绩效管理等方面的实践经验。华为采用扁平化的组织架构和强大的内部培训体系，为员工提供多样化的学习和发展机会。华为还推行以绩效为导向的管理模式，通过及时的反馈和激励机制，激发员工的潜力和动力。

　　在《华为学组织活力打造》中强调了企业文化的重要性。建立一种既有活力又有韧性的组织文化是企业长期发展的关键。华为以其特有的文化和价值观凝聚了全体员工的力量，使得公司能够在竞争激烈的市场环境中不断创新和进步。

　　通过黄武林老师的讲解，我们对于华为公司的组织活力打造有了更深入的了解。通过学习将更多的企业能够实现组织活力的提升，并取得长期稳定的发展。让我们共同努力，打造一个充满活力和创新的商业世界！

　　8月5日晚，同学们在一天愉快又紧张的课程学习结束后，应海华永泰律师事务所合伙人、《企业家法律风险防范的100个关键》作者、上海交通大学-美国加州商业大学高级工商管理EMBA/DBA硕博连读学位2021年秋季班学员付亚辉同学邀请，中国校友会第2次主题沙龙《企业家法律风险与家族财富》在海华永泰律师事务所成功举办。

　　付亚辉同学为参访同学就企业家法律风险与家族财富等多个方面话题做了精确解读，为同学们增强法律保护意识提供了有力坚强后盾。交流沙龙后，付亚辉同学特别为同学们精心准备了精美晚宴，美酒佳肴，欢声笑语中同学们共叙同学友情。

　　9月16-17日，北京大学经济学院特约实战吕定杰导师将为同学们带来精彩的《金税盘4期之税务战略筹划》，以及著名危机管理专家艾学蛟教授带来的精彩课程《新时代舆情舆论风险管控》。

　　期待9月我们再次相聚在上海交通大学一起学习。

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　　培训课程：上海交通大学-美国加州商业大学高级工商管理DBA博士班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）