2021标杆地产产品力全面提升特训营

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课程名称：2021标杆地产产品力全面提升特训营

开课日期：2024-6-7

上课地点：北京大学

学制：

学费： 赠送G币：68,000

证书颁发：

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课程介绍

参训对象

课程设置

附件一：基于市场及营销视角的产品力提升逻辑及案例解析（12学时）

导入：限价下的产品力危机
一、项目产品力的常见误区
1、市场容量问题
2、市场竞争及定位偏差问题
3、产品解决方案与客户匹配问题
4、产品力过时问题
二、产品力提升的基础逻辑：如何挖掘市场和客户机会？
1、从市场研究中挖掘产品机会
市场分析的基础框架
市场研究主要指标介绍
城市市场机会的挖掘，案例解析：合肥高端改善市场
如何向竞品学习，案例解析：成都武侯金茂府
如何从竞品研究中总结产品趋势，案例解析：三四线城市的市场发展阶段
2、从客户研究洞悉产品机会
客户DNA模型介绍
客户定性研究方法介绍
客户分析案例介绍：一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征
不同城市客户敏感点介绍
3、从项目定位中构建产品竞争力
主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
基于竞争策略的定位案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城

三、产品解决方案：如何提升项目的溢价能力
1、一个置于产品细节中的营销故事，案例解析：苏州桃花源
2、一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
3、一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城

4、一组产品标准建议：
产品价值体系模型介绍
产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州园林景观标准建议
户型标准建议：银川小三房户型的客户敏感点
5、一条客户体验流线
示范区“六觉六触点”模型介绍
主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
6、产品溢价探讨
产品溢价的四个方向
如何提升郊区大盘的土地价值提升，案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城

四、社区商业及车位的开发逻辑
1、可售商业产品力专题
可售商业的开发逻辑
远郊商业销售案例解析：广州万科里享家、成都华润时光里
社区商业的规划如何支持销售
2、车位产品力专题
影响车位销售的五大因素
车位在运营中的定位
促进车位销售的规划措施

五、精装修标准研发
1、开发商精装修研发实用流程介绍
2、精装修对标项目研究方法介绍
3、精装修客户需求研究方法介绍
4、如何研发具有灵魂的精装修标

附件二：基于设计视角的房地产产品力提升策略及案例深度解析（12学时）

第一部分：地产项目产品设计的思维体系
一、设计的龙头作用
二、设计主导的四大系统思想
三、设计理念的八大转变
四、以投资效益为核心的决策导向
五、以客户敏感点为导向的资源分布决策原则
六、以数据为依据的决策体系
七、思想统一基础上的专业深度及技巧
第二部分：产品力表现新趋势
一、极致高低配
1、高容积率情况下的高低配产品的思考案例：
佛山4.0容积率情况下的高低配
佛山3.37容积率情况下住宅的高低配状况
西安3.1容积率情况下的住宅的高低配状况
2、高低配与高层核心特点，限制因素分析及结论导向
案例：
3.0容积率住宅高低配
案例：成都中心城区高低配豪宅分析
2.5容积率住宅高低配
案例：成都郊区高低配刚需住宅分析
1.5容积率住宅高低配
案例：成都新都郊区大盘分析
1.2容积率住宅高低配
案例：无锡郊区旅游度假盘分析
3，高低配精细化定位及研发六大要素
二、别墅产品
1、别墅的五大独属特点分析及深度应用分析
2、高容积率别墅规划与户型精细分析
案例：江苏常州精品住宅分析
三、新型洋房
1、新型洋房六大核心特点
2、新型洋房六大分类及其应用特征
3、新型洋房的五大观点
4、叠拼类洋房户型立面及规划特点分析
案例：江苏叠拼户型及立面分享
5、平层类洋房户型立面及规划特点分析
案例：大四房平层大宅户型及立面分享
6、退台类洋房户型立面及规划特点分析
案例：四房退三房及五房顶楼复式层层退台户型及立面分析
四、低总价高单价的面积极限控制与户型创新
香港住宅模式分析及未来可能影响内地住宅发展方向的六个技术要点
案例：香港火炭项目分析
五、超高层住宅的广泛应用
A超高层项目各专业把控要点
案例：深圳超高层项目
六、面积赠送，
1、满窗凸窗
2、落地凸窗
3、阳台赠送面积
4、设备平台
5、中空
6、露台
7、地下室及夹层
8、6米层高商铺
9、4.5米，4.9米，5.1米等层高的公寓
七、高性价比的研发
既有资源的充分应用及硬件配置的选择要点
第三部分：户型设计——产品力打造的根本
1，投资效益为核心的导向：
房型及面积
总价及单价
功能配置及标准
竞品的针对性研究
2，数据决策系统

3，客户敏感点：
户型就是整个项目设计中客户最敏感的地方
户型设计中套内就是最敏感的
继续延展走道面积的控制
面宽与进深的控制
功能面积在分配
4，典型案例现场深度剖析
5，户型判断决策的6大主观要点
6，厨房卫生间设计管控要点
7，空调机位设计管控9个要求
8，户型与规划结合要点

第四部分：立面设计——立面价值提升的10个关键点
1，立面风格—千变万化均离不开根本
2，数据控制—主观还需回归到科学客观的专业数据决策
3，材料选择—每一种材料需发挥其最大的性能及特征
4，屋顶—美观效果与成本控制集中冲突点
5，线条及装饰构件—深入下去方能理解透彻
6，门窗—材料、功能、品质、成本、美观充分的结合
7，栏杆—功能及品质优先
8，外立面客户敏感点分析—设计师需要有企业家的思维
9，立面设计技巧—深刻具体的经验积累
10，立面设计成本控制—多个维度的综合系统决策

第五部分：景观设计及产品力打造20个关键点
1、景观设计流程—与建筑总体设计及成本管控的系统融合
2、空间和流线布置—案例分析空间尺度组合
3、配置标准清单—模块化清单，系统且完整的专业管控工具
4、功能为主—覆盖所有设计的本质回归功能实用至上
5、主景点—有主题有故事突出重点设计技巧
6、软硬景结合—比例边界和搭配
7、硬景设计要点—不同材料效果成本工艺的综合对比
8、地库顶板覆土—竖向构造的不同材料深度对比分析
9、乔木大灌的比例—数据化管控的延展，比例数据的控制
10、五重园林—学习经典，深化延展（三重四重也可以做的很棒）
11、软景设计技巧—省钱且效果好的十一个软景设计技巧
12、构筑物—数量体型材料及成本专项控制
13、水景—不可没有，但需用好，定位档次及实施
14、入口门楼—好钢用在刀刃上，成本需重点倾斜
15、私家花园—花园虽好，产权难定，结合营销、成本、工程验收及设计效果的专项要点
16、围墙—很主观且成本差异非常大的一个要点
17、架空层—专项可深度挖掘的重点
18、游泳池—设计施工成本感官结合精解
19、别墅区景观特点—公共区域与私家区域各自特点
20、标准化—做的成功的地方总结归纳即成为标准化

第六部分：大量实操落成典型项目全过程深度分析、归纳、总结

附件三：房地产标杆项目全过程工程品质管控要点（12学时）

一、典型房企工程管理现状剖析
1、“高周转”型房企工程管理特点剖析
1.1 刚性决策周期
1.2 未雨绸缪、预控先行
1.3 抓主项、盯全局、守底线、创业绩
2、“品质型”房企工程管理特点剖析
2.1 优选设计人员、精挑施工队伍
2.2 强化专业能力、狠抓质量细节
3、“全链条”房企工程管理特点剖析
3.1 一专多能、分身有术
3.2 灵活应变、巧妙周旋

二、影响产品力的5个工程核心问题典型表现与根源剖析
1、施工图质量不高、问题百出
2、分供方自身体系不健全、标准缺失，全局统筹能力差
3、房企自有施工单位的管理难度极大、工程质量提升难
4、房企项目一线工程管理人员经验不足、专业能力欠缺
5、挥之不去的梦魇——赶工

三、基于产品力提升的工程管理关键举措
1、设计单位的选择与产品标准化
2、提高分供方的准入门槛、合理确定单方造价
3、投资标准与项目所在地市场环境的动态匹配

四、以产品力为导向的工程管理体系建设要点
1、工程条线人员的选、育、用、留
2、区域化产品建造标准的制定
3、差异化工程类合同文本编制
4、工程管理标准化文件的落地
5、工程质量评估体系的设计与应用
6、工程条线各层级管理深度与重点设定

五、地产行业工程管理的重点与难点问题应对策略
1、设计类问题的应对策略。
项目后评估成果的应用、设计任务书的编制、施工图联合内审
2、合约采购类问题的应对策略
合同需求的编制、集采之殇、甲供材管理
3、合作方问题的应对策略
资金问题、管理水平、技术能力、劳动力
4、外部环境类问题的应对策略
政府要求、规范更新

六、精装修工程四大质量关键管控点
1、精装修项目设计阶段工程维度的管控重点
2、实体样板房施工阶段工程管控重点
3、总分包界面移交管控重点
4、精装工程成品保护管理要点

七、工程穿插施工的管理重点应对策略
1、穿插施工设计图纸的管控重点应对策略
2、穿插施工材料设备的管理重点应对策略
3、穿插施工总、分包单位的管控重点应对策略
4、穿插施工室外工程管理的重点应对策略

八、房地产工程管理者的管理方法研讨
1、如何快速打破部门壁垒—工程管理者高效流程管理
了解对方岗位KPI构成是做好公司内部跨职能沟通的前提、双赢思维是沟通顺畅的保障、良好沟通是干好工作的基础。
案例分析：不出变更单的设计变更、巧调目标成本
2、用技术的手段解决管理的问题—技术就是核心竞争力
没有沉淀与提升的工作就是在浪费时间！你是有三个完整项目的工作经验，还是同一个项目你做了三遍，这将直接决定你的职业竞争力。
案例分析：地下结构防水材料的选择、CFG浅层断桩的困扰、烦人的地暖垫层裂缝。
3、如何破解“节约成本与技术违规”之间的二难推理
集团要求“所有在建项目的目标成本无条件、无理由下调1%”，我们应该怎么做？哪些钱可以省、哪些钱不能省，我们必须有自己的职业底线。
案例分析：房屋渗漏水问题的解决、室外回填土下沉问题、外墙保温优化、商业项目供水压力不足问题。

九、房地产工程新技术与新工艺
9.1 预售抢工利器“PC胎模”
9.2 后浇带超前止水——解决土方回填不受控的烦恼
9.3 后砌墙布线免开槽工艺
9.4 外窗精确定位安装技术
9.5 高大剪力墙铝模预拼装技术
9.6 小型混凝土泵送车
9.7 厨卫间砼反坎随主体同步浇筑
9.8 构造柱/圈梁免拆模技术
9.9 卫生间R角一次成型
9.10园区道路L型成品排水槽
9.11 拉结片铝模——外墙渗漏水的终结者
9.12 外窗企口——杜绝窗洞口渗漏水
9.13 内置式施工电梯
9.14 室内局部下挂梁
9.15 内墙石膏砂浆抹灰
9.16 地下车库BIM应用
9.17 科技改变生活——智能家居

师资介绍

教务信息

附件四：标杆房企绿色科技商务考察——走进当代置业（12学时）

序号	时间地点	形式	活动内容	嘉宾
1	当代总部	参观考察	参观当代品牌馆参观绿色科技能源系统当代置业标准化产品线介绍	项目负责人
2		交流分享	分享嘉宾：当代置业副总裁兼当代绿建CEO 分享主题：标杆房企绿色科技----走进当代置业	当代副总裁
3		晚宴	当代置业副总裁、高管共进晚宴交流	当代高管
4		交流分享	分享主题：当代标准化工程管理体系分享主题：绿色科技.创新营销分享主题：当代之绿色健康建筑设计	当代高管
5	万国城 ΜΟΜΛ	参观考察	万国城ΜΟΜΛ 科技馆参观、样板间参观项目操盘团队座谈交流	项目负责人
6	通州ΜΟΜΛ	参观考察	参观当代ΜΟΜΛ----世界十大建筑奇迹项目看点：“MOMΛ生活家园4+1社区”，即绿色住区、科技社区、健康社区、全龄社区及海外生活社区	项目负责人
7	西山上品湾ΜΟΜΛ	项目考察	当代西山上品湾ΜΟΜΛ 项目看点：绿色科技节能，全生命周期社区首个百年住宅项目	项目负责人