北大后EMBA12班：走访真视通|信息技术和多媒体视讯服务的“匠者”

专注于细分行业的“匠者”

最近看到一篇一段话颇有感触：“有所为，更要有所不为”。世界上做难的事情就是什么都不干!而战略的本质就是“舍弃”!不走弯路就是捷径。

真视通成立于2000年，一直专注于在多媒体视讯综合解决方案。多媒体视讯本是整体建筑智能化领域的细分子系统，而多数从事多媒体视讯的企业会为了扩大业务规模选择把业务链延伸到整体建筑智能化领域。而整体建筑智能化领域即传统的弱电工程是利润水平低、竞争充分的红海市场。

真视通却做了不一样的选择，在深耕多媒体视讯综合解决方案业务的同时，没有急于为扩大业务规模而向“下”行，而是选择攻坚向“上”，运用新技术对原有业务精雕细琢，用自己的核心产品引导客户需求，开拓市场提升业绩。

交流会上，王国红介绍了基于多媒体视讯解决方案而延伸出的公司未来业务战略：三云、三加、三平台，即：云视讯、云机房、云计算;智慧+、智能+、数据+;云视讯平台、大数据展示平台、生产调度与应急指挥平台。可见，真视通在从传统集成服务商不断地向拥有自主创新技术和研发产品的专业化解决系统提供商方向快速转变。

拥抱新技术，传统行业华丽蜕变

真视通2015年上市之初，作为第三方解决方案提供商，即不直接生产多媒体视讯设备，而是为用户提供多媒体视讯系统咨询、设计、定制研发、集成、实施到运维的全生命周期服务，公司系统集成业务的比重占到90%以上。

现实中，一个解决方案合同中大部分的收入来源于外部采购设备和集成工程实施，真正体现服务价值的前端设计咨询和后端运维服务很难在收入中得以体现。真视通则通过不断运用新技术研发毛利较高的软件产品从而改变了营收的结构。

交流会上，公司业务高管还重点介绍了今年六月份推出的全新云视讯平台——“真会通”。

不同于一般的商业视频会议系统，“真会通”实现了5个打通：

❶ 打通移动端和会议室;

❷ 打通视频会议和数据会议;

❸ 打通交互和直播;

❹ 打通公有云和私有云，公司所有接口实现开放、共享;

❺ 打通云视频和传统视频。

公司技术人员现场为大家展示了真会通在不同场景下的应用，探讨了未来潜在的行业应用。此外，考虑到不同客户群体的需求，在面向企业端客户的同时，真会通还将推出面向个人端的即时沟通软件产品，实现客户群体全覆盖。

曾经听过一位资深的咨询顾问讲一个企业的核心竞争力一定是来源于其核心产品。传统集成商到软件产品提供商的转变将成为真视通未来发展的重要基石。

追求永远的人才战略

人才兴，企业兴;人才衰，企业衰。如何吸引人才、留住人才，向来是公司运营的重心。真视通2000年5月成立，目前员工近500人，其中在真视通工作十年以上的员工将近100人，是什么的企业文化让一个个人才心甘情愿地留在这样一个外表看起来有些“土”的公司呢，从王国红总的介绍中，我们似乎找到了答案。

王国红介绍公司文化战略可以总结为“精神+使命+目标+价值”，即：一种精神：追求永远;两个使命：帮助客户成功，帮助员工成长;三个分享：物质财富、精神财富、社会财富;四个价值：诚信为先，情谊为重，创新为本，责任至上。

除了在精神上感召人才，在落地的薪酬体系中，公司也制定了完备的激励政策。公司分别在2004年、2010年、2015年进行三次股权激励，结合员工不同岗位、不同工作年限等情况，设计出亲情股、岗位股、贡献股等激励类型，使得每个员工的都可以对照找到自己的目标方向，从而从公司制度的层面实现了精神和物质的双重激励。

有一句话我特别认同“除人力资源以外的资源都是短暂的”。也希望真视通的人才战略让我们每个同学都能有所收获

结 语

半天的沟通和走访，让人不由地想起一句话：好的公司都是平淡无奇的。再多激动人心的口号和标语，最终要回归到企业日常运营的一点一滴，真视通公司深耕行业、不断创新的专注和精进，团队的向心力和凝聚力，带给我们很多收获!

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