【北影影视金融】高票房的法宝：发行大咖眼中的电影营销

电影不仅能够成为娱乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。一部电影的营销是非常重要的，现在早已不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，一部电影的成功，与影片本身质量有关，与你如何营销、宣传，推广有关，当然也与你档期的选择有关，单纯从营销角度来看，失败的例子不计其数，即那些顶着“有口碑，无票房”光荣头衔的电影就在此列。

当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值。此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。从发行公司、院线到影院，各种影片在不同层级都频频使出营销新招。北京电影学院影视金融班的10月课程，邀请到中国电影发行大咖，为大家分析案例，解析电影高票房的制胜法宝。

大地院线总经理方斌——就算营销电影，也是内容为王

方斌先生是大地电影院线总经理，大地时代电影发行常务副总经理。方斌先生说电影永远是内容为王，是金子，永远不会被埋没。比如国庆大火的《湄公河行动》乃一枝独秀，温火慢培养，这样的片子才能走长线，排片率最开始的10%，到18%，25%，直至最后的30%。口碑一点一点的累积，排片一点一点的增加。观众决定市场，市场决定内容，内容决定类型。国外的调查中，动作，科幻，奇幻，动画是北美票房产出的中坚力量。喜剧，爱情则明显减少。而国产电影票房中，动作，喜剧，爱情才是票房贡献的主要力量。院线电影，还是算作商业片，大部分遵循商业规律。

北京新影联影业有限责任公司前总经理周铁东——以十年的好莱坞经验号脉电影

周铁东先生是北京新影联影业有限责任公司前总经理、曾任中国电影海外推广公司总经理历时八年。并于1995年到2005年在好莱坞工作十年，实地学习并考察了好莱坞成功的运作方式，对好莱坞电影具有比较精深的了解。周铁东先生说身为电影人，要用我们的电影镜头来呈现我们的中国梦并将其彰显于世界。在世界电影营销体系中，电影营销信息的展示有一套专属的话语系统与书写规范。国内传统的影片宣传与发行，一直疏于这种信息系统的建设与规范，以至于长期存在着得过且过，凑合着来的现象。而完整意义上的电影市场营销与发行放映已经是一种全球化的实践，有一套通行的国际游戏规则。游戏规则本身的制定是需要成本和代价的，如果我们没有足够实力来改写游戏规则，倒不如将其为我所用。好莱坞严格来说它只讲类型，类型便是面向市场。讲类型的好莱坞电影却获得了全球90%以上的市场份额。好莱坞的百年成功即是培育观众的成功。抓住观众就等于抓住了市场。电影毕竟是资本的产物，而驱利却是资本的本能。中国现在已成为全球资本之最，无论是观众，投资人，电影制作者，从一开始就要选取自己的定位，明确自己所要看的，所要投资的，所要操持的是电影中的哪一类。

博纳影业刘歌——赢得票房是发行的终极任务

刘歌先生是博纳国际影业集团发行公司总经理，万达院线前副总经理。刘歌先生说，15年来，纵观中国消费，唯一能与房价齐飞的只有电影票房。发行意味着把内容传播到目标受众人群，电影观众或者是用户，并在这个传播过程中实现内容的商业价值。电影院，电视台，视频网站都只是中转平台，而用户，也就是越来越挑剔的观众，才是电影发行的真正目标。也就是说，发行的终极任务是必须赢得票房。发行是电影大营销策略中的职能之一，但不是最重要的职能。发行仅仅是营销过程中的一个步骤或一个兵种。所有产品都是通过科学的市场调研分析，有针对性的按照观众，按照用户的需求而制作诞生的产品，然后按照用户体验和需求来构筑营销网络和营销行为。如果把营销比作一座冰山，发行只是冰山的顶端。发行不是起死回生，发行是助推。要尊重市场，尊重观众。于冬先生曾说，要学会挽救作品，对得起投资方与创作方。

新丽电影CEO李宁：内容永远是资本的最后王牌

李宁先生是新丽传媒高级副总裁兼新丽电影CEO。李宁先生说近年来，我国电影发展呈现了以下几个特点：一，我国的电影市场由传统的计划经济向市场经济过渡，资本不断涌入。二，电影制作放映由胶片向数字化转变。三，由渠道优先逐渐转型向内容优先。虽然我们都重视营销发行，但最终还要回归内容创作，回归到艺术的本质。即使电影项目渠道资源再过硬，宣传营销做得再好，内容不行，也无济于事。尤其是现在新媒体渠道高速发展，观众所获取的信息量太大，欣赏水平已经达到了准专业水平，整个电影行业要跟上时代发展的步伐，就必须要做到艺术和商业的双性统一。迫于利润要求，无论影片是什么题材或类型，只要能赚钱，影院就会给予更多的机会。所以说，归根到底，还是内容为王，内容必须过硬。面对挑战，我们清醒的看到，以2015年度全国440亿总票房为例，中国市场的观影人次约一年一次，仅为发达国家的四分之一，中国市场还蕴藏着巨大的潜力，资本热说明市场热，只要我们专注优质内容，前景将无限光明!

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