北大山西班3月课程回顾

三月，春暖花开，万物齐吟。2017年3月18日-3月19日北京大学工商管理山西班，在山西财经大学学术交流中心举行了为期两天的课程。

本次课程邀请了北京一佳技术咨询有限公司首席顾问苏建博士给我们讲授《美国EHC数字化盈利系统》。苏建博士是企业战略管理与商业模式设计专家，英国利物浦大学工商管理博士，在世界500强企业工作了26年，5年德国工作经历，历任财务总监、工厂厂长和总经理等管理职位。自2014年6月引进了EHC绩效突破项目后，已经主导完成了179个绩效突破项目，累计培训企业5000多家。

课堂提要

苏建博士在课堂中指出，现今企业经营或多或少都会面临缺乏创新商业模式、缺乏支持公司持续发展的顶层设计和战略规划、缺乏先进资金管理系统、产品同质化竞争等问题，企业转型要实现产品的转型，管理创新则要实现从利润导向转变为现金导向，从客户导向转变为产品导向，从后置导向转变为前置导向，从经验导向转变为数据导向，从功能导向转变为利润中心导向五个转变。

“让消费者选择你的产品，是每一位企业家必须考虑的首要问题，而市场突破的杀手锏则是打造尖刀产品，尖刀产品就是产品差异化的一种极致体现，即通过更加精准的产品定位，发现一个细分市场或细分的客户群体未被满足的需求，设计一个差异化产品，客户需要的和注重的价值要素，一定要给足，而顾客偶尔需要或不需要的要素，根本不提供。”苏建博士强调道。

同学们课堂分享

苏建博士利用俩天的时间详细解读了“品牌建设与绩效突破”的全新管理模式。同时，通过列举大量的实际案例，诠释了传统企业转型和规范化改制所带来的巨大改变。苏博士现场与企业家进行了沟通交流，了解企业家的实际需求，进行了有针对性的指导。

读而思

苏建博士俩天的授课，让很多企业受益，并同时也让很多企业家对自己的企业有了新的定位。苏建博士的观点犀利，语言生动，别具一格。他独特的个人见解和渊博的知识，既让人激情四溢，又引人深刻反思。到课企业家深感受益匪浅，深受启发。