要充分认清形势,准确把握市场动态,切实增强大局意识,增强使命感和责任感。在严峻的经济形势面前,更加积极努力做好工作;对行业发展形势要有清醒认识、对各种潜在影响要有充分估计;把应对困难和挑战的措施考虑得更加周全,把应对准备工作做得更加主动,及时有效解决经营中遇到的矛盾和问题,确保提升终端运行的水平和效果,提升市场竞争力。
因为商品贯穿于整个终端经营的始终,所以,对所经营商品的管理就尤为重要,首先是进一步完善购销存软件及电子台账,确保能够更加快捷准确的掌握商品库存、盈利、毛利率等数据,以便开展商品销售分析、改进经营策略;再一个就是进一步提高对新商盟系统的认识,引导员工关注新商盟上的货源信息、供货策略、新品投放、宣传促销、产品卖点以及同业交流方面的实用信息,以便我们针对市场变化和消费需求,结合货源信息,及时调整商品销售结构。
在宣传促销上,终端进行标准化美观陈列,按照“获知方案——促销布置——进店提醒——目标消费者推荐——促销物资登记发放”实施促销。一是利用专区、专柜、LED显示屏、多媒体播放器,摆放促销商品堆头等方式来展示促销品牌的文化价值和品牌价值;二是充分利用条模、包模、展架、台牌、宣传彩页等来装饰店堂,为促销活动宣传造势;三是针对目标消费者,员工要积极介绍促销政策,借机宣传品牌卖点,提高品牌认知度。通过利用资源、营造氛围、督导执行最终提高商品的动销率。
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