企业培训网为您整理|李晓光：与投资人会面时，哪些是创业者不该踩的雷区?

　　每一个新兴企业的领袖，都是在众多的艰难考验中，一步一个脚印，逐渐走上巅峰的，一般人想去顺着他们的步子走，很难坚持下来，所以很多人都会去参加各种严格的企业管理培训，各种专业培训课程，以助长自己的根基实力。
　　今天企业培训网小编为您整理了一些企业家门的相关讯息，希望能对您有帮助。
　　李晓光，博雅优秀校友，东方弘道创始合伙人，管理弘道资本旗下的弘和基金，北大孵化器、北大《创业基础》课程创业导师。当下最火的独角兽项目——ofo小黄车的初期投资人之一。2018年1月28日，博雅企业家年会将邀请李晓光分享共享经济的未来。

　　李晓光1997 年开始创业，当时的创业环境非常恶劣，不允许个人做股东成立公司，自己的公司要挂在一个单位下面，从法律上来说公司是这个单位的。他在中关村从卖电脑和写金融 IT 软件做起，那时候中关村叫“骗子一条街”，一直到 2002 年公司上市，2010 年开始做投资人。李晓光自己最多的时候带领过上千人的团队，有大量看人的经验。投资人是如何甄别靠谱创业团队的呢?在与投资人会面时，哪些是创业者不该踩的雷区?

　　投资人眼里靠谱的创业者大都有哪些特征?

　　首先，诚信是非常重要的;然后是创新，要不断的有一些新的想法。人一开始会为了生存去改变生活，但最主要的是要有能改变中国、改变世界的理想，投资人更愿意看到不被现实束缚、敢于创新的创业者;第三是远大的理想和现实的执行力结合起来，既仰望星空还能脚踏实地。

　　当然，对于创业者来说，很难说哪一个人很完美，而且一个人会很孤独，不知道该跟谁商量，所以投资人最愿意投的是一个团队，2 到 3 个创始人是最好的，每个合伙人都有自己擅长的领域，这样也最容易产生1+1>2的结果。

　　投资人看人的方法有量化标准吗?

　　这个因人而异，一般的尽职调查当中除了那些该问的流程化的东西，更多的是在生活化的场景中去考察，有的创始人和 VC 聊的时候会做很多包装美化，所以需要通过不断的聊天、吃饭、在一起交流来判断对方的本性。

　　比如打麻将，你愿意做小牌还是做大牌，做小牌已经可以胡了，你胡不胡?在这个过程当中你跟人家的合作是怎么样的?

　　比如他来投资人的会议室，恰好地上就有一张废纸，可能有的人会捡起来放到纸篓里，有的人跟没看见一样，捡起来那个人肯定就会特别细心，如果他做的事跟细心相关，这点他就是 OK 的。不捡的那个人不代表他不细心，起码说他的敏感性不够。实际上很多生活当中的小例子是能观察人的，主要是你想看他哪方面的特质。

　　投资人每次约见创业团队之前会不会有一些特别设定的场景环节?

　　往往约见创业团队的过程都是很自然的。比如这个团队三个合伙人，这次是 CEO 来找投资人聊，投资人会说下次来把你那两个合伙人也带上，我们大家一起吃个饭;等三个人都来了，可能投资人问问题的时候总是 1 号回答，这时候他们就会看 2 号、3 号是不是可以回答，2 号、3 号回答后 1 号是什么反应，这样就能观察出几个合伙人之间的关系和合作形态。之前发生过这样一个的例子，有个项目各方面考察都不错，就是因为吃饭的时候，1 号抢着说，2 号、3 号回答完之后他老去更正。其实投资人明确是想考察 2 号和 3 号，因为跟 1 号交流的已经很多了。在这个过程中如果投资人已经有这样的要求和提示了，1号还抢着说，并不一定是他说的不对，但投资人会觉得起码他对他的伙伴尊重不够。

　　这样的团队投资人一般都不会去投，因为他们的创始团队还不够默契，以后很可能会出问题。再举个例子，比如投资人还要判断主要的 1 号人物愿不愿意把利益拿出来分享，他和合伙人股权比例怎么分，他说他 90%，另外两个合伙人加起来 10%。这与说我自己 70%，我拿出 30% 给其他创始人，这个分享的心态是不一样的。

　　当然有些 投资人可能就喜欢老大一个人说了算，因为老大一个人说了算效率高，不用跟别人商量，说了就赶紧干。每个投资人，因为场合不一样，性格不一样，大家的专长不一样，但都有自己的一套看人的经验。对于创业者来说，如何见招拆招、成功避开这些雷区还需要提前做好功课。
 

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