【国研斯坦福课堂】Customer Centricity & Value Creation-John Zhang

　　

　　沃顿商学院教授

　　蔡万财讲席教授

　　宾夕法尼亚大学中国中心主任

　　张教授通过真实的案例，诠释营销对于企业的重要程度，为企业家讲述营销价值。通过学员企业的案例分析，点评，为在场同学上了生动而真实的一节培训课程。

　　营销为什么是优秀企业家必备的技能?

　　MySpace、Yahoo、Blockbuster等公司从令人尊敬的行业巨头至跌落神坛，只需要几年的时间，被后来者完全超越，现在这些品牌还在为了生存苦苦挣扎。日过疏于洞察客户和竞争者动态，不持续完善其价值链及营销策略，长期不深入了解客户需求或者不满足其雇员、股东、供应商及合作伙伴的利益，企业将为此承担巨大的风险。

　　随着市场和企业的变化，营销组织也相应的做出改变，它驱动了公司愿景、使命和战略规划。营销作为企业盈利的关键节点，企业产生的价值亦可通过营销延展到整个社会，企业为社会带来的价值将远超其表象带来的利润。

　　根据企业细分市场的探讨交流

　　企业新进市场的选择

　　·拥有完善供应链及已成型的产品进入新市场存活的概率=30%

　　·新产品进入新市场存活的概率=5%

　　企业进入新市场前需要认真考虑两个方面：“细分市场的总吸引力、公司的目标与资源。”

　　学员交流

　　课程的最后，张教授表示，如果一个细分市场已经包含了无数强大或具有侵略性的竞争对手，它就不够有吸引力。最具吸引力的细分市场是进入壁垒很高而退出壁垒很低的市场，即有着强大护城河的市场。

　　面对中国消费升级的大市场，作为一名优秀的企业领袖，需要这种基于市场营销的前瞻性和敏捷性，紧抓市场需求，提供高品质的产品和服务，带领公司走向更美好的未来，成为极具核心竞争力的企业，为社会创造更大价值。

　　国研·斯坦福 500强商业领袖董事长班

　　2004年，国务院发展研究中心与美国斯坦福大学强强联合，携手开创了国研·斯坦福“中国企业新领袖培养计划”。2017年，站在时代的新起点上，国研·斯坦福项目扬帆再起航，紧跟国家经济转型升级步伐，于5月顺利推出国研·斯坦福项目500 强企业领袖班，以更高价值满足中国企业家创新成长的新要求，帮助更多的中国企业做大做强，从中国500强企业向世界500强企业跃升。

　　企业智则国智,企业强则国强。国研·斯坦福秉承一贯的使命，汇聚优秀企业，通过精心设计的前沿课程，借助智慧共享的高端平台，培养具有全球化眼光和创新精神的世界级企业家新领袖，帮助更多优秀的中国企业走出国门，实现从中国500强向世界500强的跃升。2018年春季班正在火热报名中，1月20日将在北京开学，希望与您一同见证中国民营企业的发展。

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