国研斯坦福商业领袖培训课程|企业新领袖成长报告——汇源集团成长点评

朱新礼，汇源集团董事长、国研·斯坦福一期二班学员

　　有人问我：你心中的那个远方究竟是什么地方?

　　我说：因为贫穷，我离开了农村。

　　有钱了，我还是愿意再去当农民。

　　在我的眼里，

　　远方应该是一个花果山，是一个鸟语花香的地方，

　　那里百花争艳，水果飘香。

　　在我的心中，

　　远方就应该是一个桃花源，

　　新鲜的空气，五颜六色的瓜果，满含营养的果汁;

　　人们没有那么累，也不总是那么忙。

　　没有了乡村、城市的差别;

　　快乐、朴实、幸福，

　　都在每个人的脸上荡漾。

　　这是汇源集团董事长朱新礼在一次高峰会议上朗诵的《远方》中的诗句。文字朴素，却蕴涵着深情。这首《远方》，曾感动在场的诸多企业家们，也让更多的人借此看到朱新礼此生无悔做农民的情怀。

　　朱新礼出生于山东沂源东里东村的一个农民家庭，生长于农村环境，多年担任农村干部，对农民满怀深厚的感情。只要事关农村、农民和农业，他的心就热起来，他的眼就亮起来，他的腿就跑起来。

　　从1984年担任东里东村村委会主任，带领村民调整农业结构，发展水果种植业和工商业，到1992年创建汇源集团，发展水果加工、饮料灌装业，再到2009年以来发展汇源大农业，朱新礼奋斗30年，三次创业，三次转型。30年来，朱新礼一直不变的是“当农民是归宿”的情怀，一直不变的是让农民富起来的梦想，一直不变的是在农业产业化道路上追梦。

大中国 大农业 大有作为

　　1984年，朱新礼当选东里东村村委会主任之后，带领村民调整农业结构，发展葡萄和苹果种植业，创建了27个工商企业，从分散的家庭经营种植业转向农工商规模化、产业化经营。到1989年，全村工农业总产值达到4000万元，比1984年增长14.7倍;人均纯收入达到1300元，比1984年增长4.05倍，远远超过当时全省、全国的平均水平。

　　朱新礼第一次创业旗开得胜，东里东村一举成为脱贫致富的排头兵，被当时的临沂地委书记刘明祖同志誉为“沂蒙山区第一村”。朱新礼先后荣获“山东省农业劳动模范”、“山东省优秀共产党员”等称号，并当选山东省人大代表。

　　到了上世纪90年代初，沂蒙山区漫山遍野的水果卖不掉，许多果农忍痛砍掉果树，又回到单纯种粮的老路上。朱新礼的心被深深地刺痛了。1992年春天，在学习邓小平南巡讲话后，时任县外经委副主任的朱新礼再也坐不住了。他向县委领导申请辞去公职，下海创业。他负债450万元，收购了一个停产3年、濒临倒闭的水果罐头厂，创建了山东省淄博汇源食品饮料有限公司，加工浓缩果汁，出口到欧美市场。

　　1992年，朱新礼带领部分员工开赴顺义区北小营镇，创建了北京汇源食品饮料有限公司，生产、销售100%果汁和果汁饮料。1997年，在中央电视台开播汇源果汁广告。1998年，开始面向全国布局建厂，打造全国性果汁产业链。2007年，汇源果汁在香港联交所主板成功上市。

　　汇源果汁成功上市，标志着朱新礼的第二次创业成功。但是他说：“汇源果汁的产业链一头牵动着亿万消费者的营养和健康，一头牵动着千百万农民的致富和希望。我和我的团队时刻都感受着一份沉甸甸的社会责任。我们将继续保持创业的激情，‘不言成功，只问耕耘’，迈出更加坚实的步伐，去承担时代赋予我们的责任和使命。”

　　2009年 1月20日，在2008 CCTV中国经济年度人物颁奖盛典上，朱新礼发表了《我的中国梦》主题演讲。他说，汇源虽然在中国有几十家工厂，但是，这还远远不够。2008年，汇源出售在香港上市的果汁灌装业务，就是要引进和带动几十亿美元的资金，投入到果汁产业链的上游和农业领域，以推动中国传统农业的规模化、工业化、集约化和科技化。大中国，大农业，大有作为，这就是我的中国梦!

新的梦想 打造养生农业

　　在可口可乐并购案被否之后，朱新礼迅速调整发展战略，一刻也不停地发展果汁上下游产业，并向大农业进军，启动了他的第三次创业。他宣称，我们有信心、有能力让汇源品牌在中国继续发扬光大，并为实现大中国、大农业、大有作为的梦想而不懈奋斗。

　　提出大中国、大农业、大有作为的梦想以后，朱新礼确定了汇源大农业的产业结构。他指出，汇源大农业包括种植、养殖、加工、旅游观光、度假休闲，是农工商高度融合、一二三产业互相支撑的现代农业。

　　随着中国经济、社会的快速发展和国民收入水平、生活水平的快速提高，人们在生活上已经由追求营养、健康而转向追求科学养生，追求健康长寿。但是，环境污染、食品安全、贫富差别、人口老龄化等事关养生、健康的问题日益突出，成为党和政府以及全社会高度关注、亟待解决的大问题。面对这种形势，朱新礼又将汇源大农业定性为养生农业，创造性地确立了汇源养生农业模式。

　　对汇源养生农业的发展前景，朱新礼既高度乐观、自信，又十分冷静、清醒。他指出，汇源农业的前景非常灿烂，但短期内还不可能赚钱。我们根本没打算让汇源农业这个板块在三五年内就盈利。我们看中的是汇源农业未来十年、二十年甚至五十年的价值。我们打造这个模式，五年、十年做出来以后，其价值就可能比我们过往20年打造的汇源果汁这个品牌的价值更高，对国家、社会和农民的贡献更大。那也是我的一个新的梦想!

　　一说起汇源的养生农业产业园，朱新礼就两眼放光，充满自豪和喜悦。他说，我们的汇源农业有几个大农场，有非常美丽的自然风光，像伊春、钟祥、普洱、阿勒泰这些地方，美极了!

　　在首次汇源农业年会上，朱新礼颇有风趣地说，开始创业时，我们唱《咱汇源的人》，表达我们要干出个样的决心。后来唱《汇源之歌》，倡导健康的汇源品牌和汇源精神。以后，我们要唱《美丽的汇源农业》。发展美丽的汇源农业，就是创造我们理想和向往的新生活!

　　30年来，朱新礼一直在奋斗，一直在创业，一直在追梦。他带领东里东村的村民调整农业结构，发展水果种植业和工商业，为该村开辟了一条农业产业化之路。他创建汇源集团，发展水果加工、饮料灌装产业，为汇源开辟了一条更宽广、更高档的农业产业化之路。而他带领员工开创的汇源养生大农业，则是现代农业产业化的创新版、升级版。朱新礼30年奋斗、三次创业的道路，就是一条越走越宽、越走越新的农业产业化转型升级之路。

　　【国研·斯坦福商业领袖培训课程导师点评】

　　汇源集团讲诉了一个典型的中国故事，一个偏远的山村小厂如何走向全国，走向国际，实现企业多元化扩张，实现企业上市在资本市场中发展。一个企业的文化和发展道路与企业家密切相关，汇源的创始人在企业的不同发展阶段奋力拼搏，提出了正确的主张，汇源所处的行业是一个传统而又巨大无比的行业，既是竞争激烈，又是永恒存在的一个大产业。

　　公司通过在狭义的果汁行业站稳脚步，然后扩张到大农业的范畴，通过企业上市运作，进入了资本运作的时代。其实无论经营任何一个行业，最终都会面临和资本市场打交道，和国际同行打交道，因为抽象到财务报表，投资人关注的是风险和收益。汇源在发展道路上都经历了这些过程，与可口可乐的股权交易问题，与国际投资银行和私募基金的合作，都证明一个传统的行业也需要运用资本化的手段去发展。

　　汇源已经将视角对准大农业范畴，这是一个市场更加广阔的空间，题材更多，充满机会和挑战。

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