国研斯坦福商业领袖培训课程|山东五征集团的转型与跨越发展

　　【国研·斯坦福导师点评】

　　五征集团是一家由国有企业改制而来的民营企业。产业定位在有一定技术门槛的现代制造业，面对的市场竞争比较激烈。

　　五征集团的企业管理层头脑清醒、执行力很强。企业在发展中培养出这样几种能力：一是推进改革、转换机制的能力。这表现在本企业自身的内部改革，以及对山拖等国有老企业有效的并购和整合;二是把科学管理落实到位的能力。企业广泛引入和采用了先进的管理方法和手段，并在管理的标准化方面进行了有价值的探索;三是坚持自主创新不动摇的能力。一家地处偏远的企业，能建成千人规模的技术队伍，并由外国专家领军汽车研发团队，是很不容易的。

　　机制、管理、技术创新是五征集团核心竞争力之所在。在经营战略方面，五征集团不为市场短期波动或变化所左右，始终坚持为用户提供质量有保证、技术性能不断提高的产品。这一点上的坚持，说明集团决策层心中有定力、眼光长远。

　　五征集团目前的产业定位比较合理。农用车、轻卡、专用车、农业机械和现代农业有一定的技术素质要求，但又不属于真正的高端产业。因此，五征集团应着力巩固住目前产业层次上的竞争力和市场地位，做好充分准备、具备条件时再进入更高层次的市场。

　　培训课程点评导师：(国资委原副主任、国研·斯坦福福导师)

　　山东五征集团成立于1961年，2000年由国有企业改制为民营企业。多年来，五征集团通过抢抓发展机遇，加快产业结构调整与升级，控股浙江飞碟汽车，并购山东拖拉机厂，全力发展汽车与现代农业装备产业，实现了由传统制造向现代制造的转变和健康高效发展。

　　目前，五征集团已形成农用车、汽车、专用车、农业装备和现代农业五大产业，总资产89亿元，员工14000人，是中国机械工业、山东省工业重点骨干企业。2013年销售收入突破160亿元，经济效益连续10余年保持较高水平。企业先后荣获“全国五一劳动奖状”、“中国机械工业质量管理奖”、“山东省企业管理奖”和“山东省省长质量奖”等荣誉称号。

　　转方式、调结构不是心血来潮，而是要兑现“真金白银”。五征集团依托自身优势，通过资产并购、优化资源配置，赢得了转、调“稳中求进”的新胜利

　　随着社会的发展和进步，农用车行业在经历了近20年的快速发展后进入了平稳发展阶段，局部市场甚至呈现下滑趋势，企业发展后劲明显不足，迫切需要寻找新的经济增长点。

　　如何实现企业的持续健康发展，成为摆在五征决策者面前最大的“瓶颈”。公司领导层经过反复论证，认为必须走多元化发展之路，规避行业风险，最终决定利用在农用车产业形成的优势，以资产并购为纽带，向关联产业发展，实现产业结构的优化升级。

　　一是进军汽车产业。初涉汽车行业，产品不成熟，加之技术和市场没有积淀，有人认为五征是“搅局者”。五征通过加强人才引进与培养、加快新产品开发、加大技改投入、完善市场营销服务网络、提高员工素质等一系列举措，逐步形成了汽车产业发展新优势。

　　2010年，五征载货汽车产销3.52万辆，同比增长125.7%，远远高于行业增长幅度，进入行业前10位，五征汽车在国内市场上站稳脚跟。五征用实力证明了自己是中国汽车工业强有力的参与者、竞争者。经过多年努力，五征汽车市场现已呈现出覆盖面广、大点多、增长快的特点。

　　今年以来，五征积极响应国家环保号召和汽车排放升级要求，秉承“绿色奥驰”、“低碳生活”的环保理念，全力为用户提供绿色、最佳的用车方案。

　　二是壮大农业装备产业。2004年，国家开始实施农机购置补贴，加快推进农业机械化，大力发展现代农业，农业装备产业展现出广阔的发展前景。五征以市场、技术相对成熟的小拖为切入点进入农业装备产业，整合公司优势资源，借助三轮车的营销渠道，迅速打开了市场。产销量连年翻番，小拖实现了迅速发展，迅速进入行业前3位。

　　2009年春，世界金融危机的影响还在蔓延，五征在危机中优化升级产业结构，创新产品和提升装备水平，继续扩大了优势，并保持了良好发展态势。抓住国家大力发展农业机械与加快企业并购重组的机遇，五征发挥市场、资金等方面的优势，2009年5月一举并购具有50多年发展历史的山东拖拉机厂。

　　近几年，五征又定位高端农机市场，致力于研发高附加值、具有国际竞争力的农机产品，高端品牌竞争优势开始显现。

　　三是巩固农用车产业。五征农用车产业已发展30年，五征始终把农用车产业作为主业培植，围绕农村市场的高端客户需求，致力于新产品研发，满足了不同地区客户不同需求，通过积极引导市场需求，继续保持了农用车优势，营销网络与售后服务体系遍布全国。

　　特别是随着汽车研发能力的提升，通过引用汽车设计理念及设计手段对农用车产品进行优化、升级，提高了农用车产品水平。自2010年以来，产销量稳居行业第一，且与竞争对手的差距逐年拉大。

　　四是发展专用车产业。

　　五征在充分整合现有研发、制造条件、市场网络体系基础上，不断加大专用车开发力度，成立了专用车研究所和专用车生产工厂。开发的农用车、汽车等系列专用车产品迅速形成新的亮点，成为各级政府重点选用、推广的产品。2013年实现销售收入1.2亿元。

　　养蜂专用车现已进入国家农机推广目录，破例被列入国家农机补贴范围，山东省政府还拿出专项资金，每台补贴5万元。五征专用车还拥有洒水车、扫路车等道路清洗清扫系列专用车以及随车吊、汽车吊、散装饲料运输车等特种车辆。

　　五是发展现代农业。2010年5月，中央新疆工作座谈会在京召开。会后，五征积极响应援疆号召，提出在新疆麦盖提县建设现代农业示范园，先后投资1.52亿元围绕农业、林果业、农机等现代农业技术于一体的生产、示范和观光旅游基地，同时结合五征产业基础，对开发的产品进行试验、示范、销售服务和小批生产。

　　经过苦心耕耘，昔日的戈壁荒滩演变为现代农业科技示范园区，对当地现代农业发展起到了示范带动作用，促进了当地群众就业,培养了大批农业生产和农机作业技术人才。转变了传统农业生产理念,带动了农民增收致富，使村民的生产、生活方式发生了根本的变化。

　　目前，汽车和农业装备两大新兴产业的发展也推动了传统农用车产业稳定、高效发展。五征实现了由单一农用车产业向汽车、专用车、农业装备和现代农业的转型、升级，竞争优势明显增强。

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