企业培训网为您整理|刘灿梁—从历史看管理-和珅的处世绝招——第3讲

　　为人处世是认了社会秩序中千百年不变的学问之一，这门学科越是历史悠久的国家，越是高明，今天企业培训网小编就为大家带来了刘灿梁老师的课程——和珅的优点

　　【 故事 】

　　国泰做到山东巡抚，等于是现在的山东省的省长。后来被举报贪污，跟和珅一起去办的是刘墉和钱沣。和珅事先就通知他，上头来查你的库银了。怎么办?赶快把官封的一些材料包好后，里面全面塞满。和珅带刘墉和钱丰来看库银，全部整齐，都在呀，谁说他贪污呀。这个钱沣一想不对，既然有人举报，怎么会都在?下令，封府库!钱沣下令封府库，和珅知道事态没得救了。和珅马上学蜥蜴，马上断尾求生，牺牲掉国泰。他说，该办!是该封。你认为有问题?我也觉得好像很怪，确实很有问题。这种马上可以随风，见风使舵、断尾求生，这种能耐没几个有。这一查，问题出来了。那个包的纸是对，但是里面包的银不是国库的银，是外面拿来搪塞的。那么查出来了，那库银到哪儿去了?怎么拿税银当库银来搪塞?国泰斩了。这说明和珅的应变能力，那种断尾求生能力也不得了，但也够狠了，这是他理性的一面。

　　刘灿梁—从历史看管理-和珅的处世绝招 | 第3讲

　　处事圆融

　　和珅不会去得罪任何一个人，所以当时朝中跟他为敌的很多人，比如纪晓岚、太子永琰、刘墉、御史钱沣，总是找他麻烦，挑战他，他都非常圆融地把你化掉了，大化小、小化无，怎么来怎么化。所以这些常常批判他的又都是他的好朋友，交往的很好。

　　反射能力强

　　反射能力就是我能够彻底了解你真正的动机是什么。就是我们通常跟员工讲话，表面上跟你讲话，实际在想什么我没告诉你，表面是一样，心里想的是一样，能够真正从语言中去了解对方真正动机跟目的，这才是反射能力。

　　现在管理学有个立论，你要能够掌握反射能力以后去掌握对方真正动机，你的管理谈判才会成功，否则你很难成功。培养反射能力除了你平常要多学以外，一定要多看、多听，从经验中你会掌握到每一个人这样的行为他真正的动机在哪里，你可以猜得出来了。这个和珅的反射能力就是强。一个领导人反射强一定使组织强大，所以部署瞒不了你，你说你的部署怎么贪污腐败、怎么骗你?没有能力，反射能力要强。反过来，你的反射能力没有你的部署强，那完了，就像和珅这样子，你的一举一动我全掌握了，我告诉你，你爱钱我给你钱，你爱女人我给你女人，你爱酒色我给你酒色，你爱油肉我给你油肉，满足你的需要，你就非依靠我不可了，我就受重用了，那我就可以为所欲为了，一人之下，万万人之上了。

　　《正史》里面描述，乾隆皇帝只要一咳嗽，和珅的痰盆马上拿过来给你了，不用你讲。乾隆只要一坐，和珅茶就到了，知道你要喝什么，连喝什么茶都知道，不会泡错，你看看，这种反射力太强了。当然我们说难听一点，这就是拍马屁，但你还得拍对，和珅就是每一样都拍对，可是别人拍错了你有什么办法，你拍不过他。就因为这样，反射力强，所以深得乾隆的喜爱，20年升官47次。

　　刘灿梁教授，台湾淡江大学企管系、国际企管所专任教授，美国乔治亚大学管理心理学博士，台湾地区十大名嘴之一。他用两年半的时间拿到博士学位，从而一举成为乔治亚大学的传奇人物。他不仅拥有很好的心理学、西方管理学理论功底，同时对佛学有着自己独特的解释与领悟，在全国各地为佛学爱好者讲授了多场精彩的佛经课程，深受佛学爱好者喜爱。

　　2018年1月，刘灿梁教授为商帅商学院北大国学班、管理哲学班、北大史学班、佛学班学员带来《从帝王治国之道谈管理哲学》和《楞伽经》精品课程。

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