北大后EMBA|15班黄小平：连续5年保持近100%增长，我们这样应对科技浪潮的冲击

　　“早一批的猎头创业者们已经不在这个领域继续精耕，他们感觉这个行业做不大，但是我不这样认为。我认为，未来锐仕方达做到10亿、100亿都是有可能的，就看你如何去做。”

　　为什么选择来后E学习?在后E有何收获?听听锐仕方达(北京)人力资源顾问有限公司董事长、后E 15班同学黄小平怎么说。

　　◆ 锐仕方达成立于2008年，现在在全球大概有一百多分/子公司，全职团队超过2700人，是整个中国本土最大的猎头公司，主营的核心业务就是帮助成长型的企业和一些大型的集团公司招聘中高级人才。

　　◆ 整个行业，由于移动互联网和高科技的崛起，打破了传统的信息不对称，所以我们正在面临着科技甚至人工智能的冲击。我们公司也在积极思考下一步该怎么做。

　　◆ 整个颠覆性的冲击，我们还在观察。都在说互联网可能会把猎头这个生意给革命掉，但是通过我这些年(的观察)，我们发现招聘网站或者是社交网站，只是在信息的获取上有一些高效的地方，但是真正的猎头，需要有很强的专业性。而且高端的人才，他们在找工作的时候，特别注重自己的隐私保护，他基本上都不会在任何的招聘网站和社交网站去投递简历。所以猎头这个行业的存在，有一定的必然性。

　　◆ 目前整个市场有个错误的认识，大家认为找工作就应该去招聘网站，但其实整个网络招聘只有大概80到100亿的市场，也就是说线下猎头招聘市场是线上网络招聘的5倍。未来的行业竞争已经不是说谁能够给谁找到工作的竞争，而是看谁的服务更专业，谁的品牌更容易让别人信赖。

　　◆ 坦白来讲，整个中国猎头行业的服务体验很差，我对我们自己都不满意。那么，我也正在努力，尤其是改善C端求职过程中的各种各样很痛苦的节点，还有企业在招聘的过程中种种不爽的地方。目前中国的职场处于一个混沌阶段，需要有一支很强大的力量往前推进。

　　◆ 之前我进入这个行业的时候，在中国，超过一千人的公司都没有。后来我发现这个行业有一个致命的弱点，猎头顾问的业绩在超过一百万以后，他们就极其容易分裂出去再开一家猎头公司，因为门槛很低。

　　◆ 最后我发现阻止猎头公司做大的核心原因，就在于利益分配不均，导致了优秀人才的迅速流失。我们在2010年7月份的时候，独创了CPM合伙人体制，鼓励内部创业。目前我们在全球的95家分/子公司，全部是我们内部孵化出来的合伙人。让优秀的人才像滚雪球一样越滚越大、越滚越大。

　　◆ 其实锐仕方达在创造分配体制之外，我们还要给他更多的支持，比如说我们要给更先进的IT信息系统支持，很强的品牌输出，还有企业文化的建设，甚至我们在资本市场也有考虑。也就是说，在锐仕方达创业、做合伙人，比他单独出去开公司要赚的多。

　　◆ 在前几年的时候，整个猎头行业它是由西方引入中国的，随着中国本土民营企业快速崛起，现在中国民营的猎头公司已经成为整个市场的主导。但是坦白讲，锐仕方达目前不到2%(的市场份额)，也就说目前整个中国的猎头市场正处于散兵作战、各自为营的一个非常混乱的阶段，有接近3万家公司来瓜分整个500个亿左右的猎头市场。

　　◆ 早一批的猎头创业者们已经不在这个领域继续精耕，他们也感觉到这个行业做不大，但是我不这样认为。因为这个市场存在这么大的空间，我认为未来锐仕方达做到10个亿、100个亿都是有可能的，就看你如何去做，带领什么样的团队，有什么样的力量能推动这个行业的经济增长。

　　◆ 最近5年内锐仕方达连续保持接近100%的增长。我的目标是在2025年的时候，实现对整个中国猎头市场20%的市场占有率，也就是100个亿的营收。

　　◆ 那么靠什么去推动?第一是靠科技，锐仕方达有很强大的移动互联网基因。因为我自己本身是做互联网产品经理出身的。用什么去驱动这个行业?除了合伙人体制，还有就是互联网技术。第三，要有很强大的文化基因。这个是没有捷径的。第四，就是资本的力量。

　　◆ 这也是我来后E学习的初衷，希望在这个平台上获取更多的管理知识、中国文化，以及资本领域的一些知识，通过产业加科技加资本的驱动，让整个产业有个新的发展气象。

　　◆ 坦白讲，之前我已经学了很多商学院的课程，后E的课程与他们的不同点在哪里?在于强调中国传统文化的精髓。

　　◆ 我印象最深的是在海南三亚，于晓飞老师用一种非常幽默诙谐的讲课手法，把枯涩难懂的《金刚经》讲的每个人都非常容易理解，而且给了我巨大的能量;在广州，张其成老师给我们讲授《黄帝内经》，把精、气、神这三个字讲到每个人心坎里去了。

　　◆ 紧接着我们去天津，杨立华老师为我们讲授了《论语》和儒家的一些思想，让我们非常受益，里面很多金句我还记得——“生命并不是因为你有钱而精彩，生命并不是因为你做了多大事业而精彩，生命是因为奋斗而精彩”。当时我们听得不过瘾，又去北京的首都机场加一堂课，用两天的时间讲生命的意义是什么。那句金句我至今记忆犹新——“生命的意义就是在你活着的时候，努力去创建一个你理想的世界”。这句话来自于中国传统经典《礼记》，在人生的重要关口给予我们很重要的指引。至今为止，我出差的时候还带着杨立华老师那本论语翻译，真的非常棒。

　　◆ 今天我学到了中国的书法是整个中国文化的核心。以前我认为画是精髓，但是今天给我了耳目一新的感觉，我对中国的书法有了重新的认识。

　　◆ 在后E，让我第一次体验到了中国传统文化的魅力。因为以前我们读了很多西方的商学院，坦白来讲，很多案例太老了，也就是出去转一圈，去学校里体验一下，但是真正能留在自己脑海里的东西很少，但是在后E，你看我现在能够脱口而出，就足以说明它对我的影响有多大。

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