清大建筑业总裁班31期厦门游学之旅 第一天 ——暨《孙子兵法与商战谋略》课程回顾

　　今天，我们开启了清大建筑业总裁班的厦门游学之旅!春天是一个百花争放、万物吐翠的季节，受学习部长合诚集团副总裁康明旭同学的邀请，清大建筑业总裁班的全体同学在欢快的氛围中相聚美丽的鹭岛厦门。在这里，将展开清大建筑业总裁班31期同学的游学考察活动，我们将一同感受厦门的风土人情、发展特色及历史文化传承;考察参观当地知名企业，展开交流合作，共同推动企业发展。

　　一、《孙子兵法与商战谋略》课程

　　《孙子兵法》十三篇是古代兵法的始祖，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。商场如战场。商战也需要兵法来指挥作战。把《孙子兵法》与企业的经营管理对照，相映成趣，我们发现：兵法不是小花招，而是大战略、大智慧。学好用好《孙子兵法》，对于破解现代企业经营管理难题和赢得商战胜利具有不可估量的积极作用。

　　今天，由中国孙子兵法研究院秘书长、清大经管研究院特聘教授——赵常乐老师，为我们主讲《孙子兵法与商战谋略》，赵老师是著名的孙子兵法研究专家、国学大师，在传统国学智慧和现代企业管理方面，造诣颇深，在学术界享有盛誉。接下来，进入我们今天的课程。

　　主讲内容

　　一、求道的态度

　　论求道之心：敬畏、专注、极致。我们要保持谦卑恭谨的态度求学问道，才能成就自己。

　　二、孔子和孙子的对比

　　当孔子遇上孙子：是义-利、让-争、信-诈之间的对决;孔子教做人，孙子教做事。

　　三、领导者的权利观

　　1、领导的重要权力：决策权、财权、人权。

　　2、授权并不是放权，而是权力的保护。

　　3、无底限的忍让，就是忽视一切管理的问题，都是心存侥幸心理。

　　四、管理者身上肩负的职责和使命

　　将军的职责：快速决策、快速判断。

　　(1)关键时刻，三军寄希望于统帅一人;

　　(2)群体永远在观望在等待，等待方向，等待统帅，等待领袖。

　　(3)没有统帅的群体一定是乌合之众，一盘散沙。

　　五、“败军六象”理论

　　1、孙子兵法败军六象：决策不当、用人不当、指导不力、职责不明、管理不严、方法不活。

　　2、管理讲究规则，绝不是毫无原则的拼一团和气。

　　3、毛泽东指导工作五法：指导他们、提高他们、检查他们、纠正他们、关心他们。

　　4、案例：曾国藩的《识人五法》，帮助其成就一番事业，奠定仕途根基。

　　六、商业智慧和管理模式

　　1、商业智慧包含：商业模式、管理模式、资源整合、产业结构、行业趋势、家庭建设。

　　2、企业应当避免被动、无序、困惑的状态;争取主动、有序、清晰的计划和部署。

　　3、用人原则：疑人不用、用人不疑。

　　4、领导的真相：做企业带团队核心是创造与分配。

　　5、案例：孙正义——把《孙子兵法》当信仰的日本首富。借助《孙子兵法》的智慧构筑了自己的商业帝国，坦言“没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。

　　6、孙子智慧：胜利——发生在战争以前;盈利——发生在投资之前。

　　7、善学者：灵活变通，学以致用

　　8、秘诀：道天地将法;顶情略七斗;一流攻守群;智信仁勇严;风林火山海。

　　七、“败地”的分析

　　1、何以立于不败之地：古之善战者，胜于易胜者也;胜于已败者也。

　　2、败者自败，究其原因：多元化经营失败;高层决策失误;超速成长;基础管理薄弱;企业改制失败;过度资本运作;定位不明品牌缺失;有名无实虚张声势;

　　3、败者已败，分析局面：资金了紧绷管理失控;资金缺口越来越大;开始大规模多元化;主业突出高速发展;。

　　八、不同的思维模式

　　1、唯心主义和唯物主义

　　唯心主义：归结于有神、主观、意识;

　　唯物主义：归结于无神、客观、物质。

　　2、乐观主义和悲观主义

　　乐观主义：归结于感性、机会、理想;

　　悲观主义：归结于理性、威胁、反思。

　　3、浪漫主义和现实主义

　　浪漫主义：归结于真爱、奉献、唯美;

　　现实主义：归结于自寻死路。

　　九、《孙子兵法》的指导思想、运转系统、绩效系统

　　1、《孙子兵法》四大指导思想：先胜思想、必胜思想、奇胜思想、全胜思想。

　　反面案例：宋襄公因循守旧、死板机械指挥作战，导致战争失败，是典型的“蠢猪式”的仁义道德。

　　2、《孙子兵法》组织运转六大系统：赏罚孰明、将孰有能、天地孰得、兵众孰强、士卒孰胜、法令孰行

　　3、高绩效组织七大系统：

　　(1)主有道——组织共识系统

　　(2)将有能——核心干部系统

　　(3)天地得——外部资源系统

　　(4)法令行——管理制度系统

　　(5)兵众强——内部资源系统

　　(6)士卒练——人才培育系统

　　(7)赏罚明——绩效考核系统

　　4、四道不能缺失：管道、师道、医道、商道。

　　十、何以立于不败之地?

　　1、不败为胜，立于不败，再去求胜。兵马未到，探子先行。

　　2、保持敏感度，保持不败，谋定而后动，对结果负责任。谋的价值，就在于事半功倍。

　　3、东西方文化的对比

　　(1)东方文化特点：陆地文明、农业经济、自然人文、经验主义、直观感觉、笼统发散、艺术概念、文化革命;

　　(2)西方文化特点：海洋文明、商贸经济、数学科学、实验主义、逻辑推理、系统集中、技术概念、工业革命

　　十一、《孙子兵法》的四大思想

　　1、《孙子兵法》之先胜思想，启示：发现—思考—决策。

　　2、《孙子兵法》之必胜思想，启示：其所战必胜,胜已败者也 。

　　3、《孙子兵法》之奇胜思想，启示：以正合，以奇胜。

　　案例：田忌赛马。

　　分析：(1)竞争比资源，相等的资源比规划;(2)最核心的是作战双方主观指导的能力;(3)把握了全局，才能更好的智慧和发挥局部。

　　4、《孙子兵法》之全胜思想，启示：上兵伐谋与攻心为上。

　　(1)策略：立体思维，同时进行，相辅相成;

　　(2)方法：上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其次攻城。

　　(3)是故百战百胜，非善之善战者;不战而屈人之兵，善之善战者也。

　　今天的课程带给了大家极大震撼，赵老师结合一系列生动案例，从《孙子兵法》的主旨思想和战略思维等方面为我们做了系统讲解，并结合企业实战案例，让我们懂得了如何正确运用《孙子兵法》，科学施展商战谋略。大家对《孙子兵法与商战谋略》有了系统而深刻的理解，深深地体会到了商战谋略的重要性，只有合理谋划布局，科学运用谋略智慧才能获得企业的长远发展。

　　二、合诚集团参观考察

　　中午时分，组织合诚集团参观考察，作为厦门当地知名的综合型工程咨询企业，合诚集团有自己独到的管理理念和运营模式，是一家成功的上市企业。集团副总裁康明旭同学亲自领队参观，并为大家分享合诚集团的成功经验。

　　三、合诚集团游学欢迎晚宴

　　晚上，合诚集团给大家安排了别开生面的欢迎晚宴，大家其乐融融，彼此分享了一天的学习收获和感悟，并就企业今后的发展方向和战略规划发表了各自的看法。

　　合诚集团董事长黄和宾为大家致欢迎辞，对同学们的到来表示欢迎和荣幸。

　　清大经管研究院院长曹玉磊致欢迎辞，并对合诚集团黄董和康明旭同学的精心组织，以及同学们不远千里来学习表示感谢!

　　烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯!此时此刻，大家沉浸在欢乐之中，愉悦之情溢于言表。海内存知己，天涯若比邻!共同的事业让我们凝聚在一起，共同的理想让我们心心相惜!清大建筑业总裁班，是我们人生走向辉煌的起点!

　　四、合诚集团简介

　　合诚工程咨询集团股份有限公司

　　证券简称：合诚股份 证券代码：603909

　　清大建筑总裁班31期学习部长：康明旭

　　合诚工程咨询集团股份有限公司(简称“合诚集团”)成立于1995年，是一家专业从事工程监理、设计咨询、试验检测、维修加固、项目管理、工程新材料研发与应用及其他技术服务的综合型工程咨询公司，承接了多项国家重点项目，业务遍及全国十多个省市，是我国海峡西岸经济区建设工程咨询监理龙头企业，也是国内交通建设监理行业第一家以监理为主业的上市公司。

　　合诚致力于打造以“资本”和“创新”为驱动、多元发展的综合型工程咨询集团。秉持“工程智慧的领航者”的宏伟愿景，“合诚”品牌以专业的技术和优质的服务在业内树立起良好口碑，是福建省和厦门市著名商标，也是国内综合实力百强工程咨询监理机构，荣获“国家高新技术企业”、“中国建设监理创新发展20年先进企业”、“中国交通建设优秀监理企业”、“詹天佑奖”、“闽江杯”、“鼓浪屿杯”等数十项部省市级先进荣誉。

　　合诚集团深耕工程管理、勘察设计、检验检测、特种技术四大业务板块，并积极探索综合交通、智慧城市、绿色环保、行业大数据运用、“互联网+工程管理”、行业培训等业务;以资本运作、科技创新、人才开发等能力的建设为引领，打造企业可持续发展的核心竞争力。

　　未来，合诚集团将在“责任、专注、创新、高效”企业精神引领下，肩负“心护工程，业馈社会”企业使命，持续提升品牌影响力和核心竞争力，打造行业领先的工程全产业链生态集团。

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