北大市场营销班：加强营销线索前期管理的意义

　　线索(Leads)是销售漏斗定义及管理的起点，是项目早期在采购方(即客户)内部的信息表现形式(而无论销售组织是否获取)。

　　所以很多线索未能变成实在的机会(这不是由销售方决定的，而是客户决定的!)，被遗忘了，经过讨论被证明荒谬，投入过高却回报太少，时机不当，环境不适，预算不足等等，被驳斥了、被压抑了、被延期了、被环保总局叫停了，被新的线索替代了，……

　　据《鶡冠子》中记载：

　　魏文王问扁鹊曰：「子昆弟三人其孰最善为医?」扁鹊曰：「长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。」魏文侯曰：「可得闻邪?」扁鹊曰：「长兄於病视神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於闾。若扁鹊者，鑱血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻於诸侯。」

　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”

　　扁鹊答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”

　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

　　扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

　　文王说：“你说得好极了。”

　　事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

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