后emba商业领袖标杆企业参访团走进后E18班同学企业天圣制药

　　“中国临床用药一共有2000多种，作为一家现代化制药企业，天圣希望能全部拥有这些品种。现在有了300多个常用品种，希望通过国际合作和兼并重组，最终实现上述目标。”天圣制药(股票代码：002872)成功的背后有哪些推动力量?企业的发展战略是否具有行业引领意义?新一轮医改给他们又带来了什么样的机遇和挑战?

　　4月27日，后EMBA商业领袖标杆企业参访团走进后E 18班同学企业天圣制药，试图通过解读标杆，找到以上问题的答案。

　　后E 18班同学企业天圣制药(股票代码：002872)是一家现代化的医药科技型企业，跻身全国医药工业百强之列，也是该行业一家颇具代表性的民营标杆企业。

　　近年来，随着医改的深入推进，各地基药招标改革、医保付费改革、限制抗生素使用等政策的施行，中国医药行业增速步入下行轨道，行业增速从十年前的20%-30%下跌到现在的10%左右。在此期间，天圣制药却实现了逆势增长，2017年5月主板上市，据公司年报，当年营业收入22.61亿元，实现营业利润约3.10亿元 ，同比增30.26%;公司总资产超过49亿元，较上年增长45.83%，保持了强劲增长势头。

　　这种高速成长的背后有哪些推动力量?企业的发展战略是否具有行业引领意义?新一轮医改给他们又带来了什么样的机遇和挑战?

　　4月27日，后EMBA商业领袖标杆企业参访团走进天圣制药，试图通过解读标杆，找到以上问题的答案。

　　后E企业家在天圣制药

　　“剩者为王”

　　从2001年成立，到2017年A股上市，到今年快速扩张，天圣制药走过的这18年，用天圣制药总经理、后E 18班同学李洪的话来说，“非常不容易”。

　　天圣制药总经理、后E 18班同学李洪

　　天圣的业务范围涵盖医药制造、流通、中药材制造加工、药物研发等领域，形成了完整的产业链，拥有以小儿肺咳颗粒、延参健胃胶囊等为代表的自主知识产权品种20多个，常用品种300多个，国家医保药物152个，获得专利近60项。它的成功，得益于中国医药行业的高速发展;而企业成长背后的艰辛，也集中体现了这个行业普遍存在的问题和乱象：药企众多、规模偏小，以仿制为主、创新能力薄弱，药价虚高、流通混乱……

　　制药行业可以说是中国发展较快、变化也最大的行业之一，仅2017年，国家就发布了上百个文件进行政策调整。任何一家药企，如果不能更新升级、快速适应市场变化、及时跟上国家调整步伐，随时会被淘汰出局。

　　也许是基于以上特点，这个行业有一种说法叫“剩者为王”。“天圣能走到今天，在激烈的市场竞争中能够剩下来，真的不容易!”李洪在向后E同学介绍公司成长历程时，这样感叹道。

　　后E企业家在天圣制药

　　“立足普药，质量制胜”

　　天圣的创业，最早可以追溯到30年前——天圣制药创始人、后E 18班同学刘群在他任教的职业中学，开办了一个主要给牲畜看病的服务部。这个服务部后来经过饲料厂、兽药厂、人药厂三次转型，发展成如今的天圣制约。

　　那时的制药行业，还处于粗放式发展、低水平竞争阶段，以低质量、低价格冲击市场的恶性竞争，给所有企业都带来了生存压力。刘群深感这样打下去没有未来，既不符合社会公共利益，也不符合企业价值取向，他转而主抓药品质量和新药研发，试图以此跳出恶性竞争的泥淖。

　　对这次调整，刘群后来总结说，企业家能否对行业发展趋势做出准确判断，要看他是不是从社会公共利益的角度去考虑问题。他当时判断，老百姓对药品的期盼：一是对常见病症疗效显著而且价格低廉的普药;二是能治大病、治疑难病症的新药特药。“所以我就两手抓，一方面抓普通药的高质量生产，一方面抓新药研发;既保证产品质量，也保证新药能不断推出来。”

　　基于这一理念，刘群提出精品化战略、创新型战略、人才型战略，至今仍是引领天圣发展的三大核心战略。以精品化战略为例，为了保证中药材品质，公司在源头多管齐下：在各地布局中药材生产，通过种植合作社与广大农户签约，以兜底收购的方式，引导他们种植中药材;组建专家团队，建立药材种植示范基地，引领农户进行标准化种植;聘请专家应用新技术来改善土壤，有针对性地解决重金属超标问题。

　　后E企业家在天圣制药

　　“仿创结合，兼收并举”

　　新药研发周期长、投入高、风险大，被很多制药企业视为畏途。在他们眼里，原始创新是一柄双刃剑——做好了可以在市场上脱颖而出，做不好会把企业活活拖死。

　　天圣也不例外。他们早期与清华大学、与中药专家合作开展原始创新，一个新药的研发，前后需要八年时间才能拿到批文。现在，他们提出“仿创结合，兼收并举”。“中国临床用药一共有2000多种，天圣的目标是这些药全要有。”李洪说，公司已经拥有300多个常用品种，希望通过国际合作、兼并重组，最终达到全部拥有2000个常用药品的目标。

　　国际合作方面，目前，他们正与国外某制药研发公司商谈合作事宜。李洪说，如果合作成功，天圣能得到很多前沿技术和高精尖药品，会成为未来新的增长点。

　　兼并重组方面，天圣计划持续进行投入，推动企业快速发展。

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