北京大学大健康产业研修班谈医疗产业纵向价值链

　　医疗产业是一个特殊的行业，有着自己的产业特色，医疗产业的横向纵向整合成为大健康行业。大健康产业是医疗发展的趋势。

　　医疗产业纵向价值链

　　上游药品相关产业

　　医疗产业纵向价值链较长，以药品为例，从最初药物原材料的最初生产者(或供应者)，经药厂生产、储存、分销，层层流通到医院，医师为患者诊断后开具药品，即向下延伸到达最终产品的最终用户——患者。药品的研发、医师的诊断是知识密集型的环节，可替代性差，是价值链中创造价值的主要环节。

　　下游健康管理产业

　　当前健康产业链已从上游(医药产业、医疗产业)向下游纵深发展。下游健康产业伴随健康管理孕育而生，成为新兴产业，以体检行业为代表的相关服务。健康管理行业近年也在发生很多变化，以爱康国宾、慈铭、美年大健康为代表的连锁健康管理机构，形成三足鼎立的格局，在美年大健康以36亿元的价格收购了慈铭体检100%股份结成战略合作关系之后，变成爱康国宾、美年大健康双巨头。以此同时社会资本大量进入健康管理产业，各地也逐渐兴起更多的健康管理机构，很多的大中型医院也有自己的体检中心，比较重视的医院可能还重点打造自己的健康管理中心，这些体检中心依托医院自身的专家资源和区域优势，也在健康管理市场有自己的一席之地。

　　医疗产业的纵向整合

　　不少投资者围绕医疗产业价值链来布局，从低端到高端、从上游到下游，谋求纵向整合，形成产业链控制权，使投资者获得价值转移与增值，从而形成竞争优势。由于纵向价值链中不同环节创造的价值差异很大，而每个环节的政策也各不相同，形成产业链控制的投资者可以控制核心环节、重新构建产业价值链，例如制药企业收购医院后，可以降低内部交易成本，并且通过控制药品进价，调节药企和医院的利润，实现价值在药企和医院之间的转移，充分利用不同行业的优惠政策，实现利润最大化。比如口腔连锁机构的发展可以扩张上游的设备耗材研发供应，人才自身培养和提高，下游扩展义齿加工中心，做好客户关系管理维护好自己的客户群，主动开发客户市场。再加上横向诊疗机构之间联合连锁，形成网状布局。

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