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精品课程

课堂笔记|北京大学商业领袖EMBA班——锁定目标市场

发布时间:2018-05-29 15:37:59  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编
  5月26日

  中国第一位首席知识官CKO

  原中国惠普助理总裁

  原苹果电脑公司中国市场总监

  高建华教授

  为同学们带来

  《赢在顶层设计——锁定目标市场》课程

课堂笔记

  锁定目标市场

  1、选择你希望服务的目标市场,门当户对是关键。

  将一个大市场分成若干个小市场,看看每一个小市场里面有什么共性,看看不同的小市场之间有什么差异。这样就能有针对性地去选择目标客户群,去了解竞争对手的状况,并制订相应的战略和战术,以达成企业的经营目标。

  2、目标市场选择是市场营销的起点:区分目标客户和非目标客户,学会聚焦、抵制诱惑。建立由主导市场的“根据地”。

  3、转型是找死,不转型是等死?绝大多数企业都在凑热闹,恶性竞争。化解很多企业越来越纠结的出发点是小众化思维,转型从围绕不同的客户群体做文章开始,进一步细分就会形成良性竞争。

  4、中国市场环境的演变趋势

课堂笔记

  5、未来十年是中小企业的机遇期:市场的离散化与小众化时代。

  6、转型升级:回归市场营销的本质,从偶然成功转向必然成功。

  7、市场演变的原动力:

  A、中产阶级(时代变了:主流消费群体正在逐渐演变)

  B、新生代(平等意识、渴望成名、要话语权、讲究品位、迷恋网络、张扬个性,新生代将改变中国的商业模式)

  8、终极目标:掌握细分市场的主导权,锁定“特定市场”是成为隐形冠军的前提条件。

课堂笔记

课程简章:北京大学商业领袖EMBA【2018官方课程】

课程报名:李主任 13911249815

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