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精品课程

课堂笔记|北京大学商业领袖EMBA班——找准品牌定位

发布时间:2018-05-29 16:01:32  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编
  5月26日

  中国第一位首席知识官CKO

  原中国惠普助理总裁

  原苹果电脑公司中国市场总监

  高建华教授

  为同学们带来

  《赢在顶层设计——找准品牌定位》课程

课堂笔记

  找准品牌定位

  1、品牌建设的误区

课堂笔记

  2、强势品牌令目标客户有归属感:代表性—某个阶层、归属感—某个群体、象征性—意味着什么、排他性—与众不同。

  3、价值诉求:广告词从何而来?

课堂笔记

  4、方法论:从USP(卖点)到FAB(买点)

  F(Features/fact): 产品本身的特性/属性

  A(Advantages): 相对于竞争对手产品的优势

  B(Benefit/value):产品带给用户的利益/价值

  ——运用FAB——

  B:大标题(广告词)

  A:支撑大标题的付标题

  F: 支撑A的素材

  5、市场营销的最高境界是“卖思想”。什么叫卖思想:说服用户,其实什么最重要!卖思想的前提条件是什么?明确为部分人服务,企业有创新的基因。让用户拿着“放大镜”看你的优点,拿着“缩小镜”看你的缺点。

  6、定位强调的是差异化与唯一性!企业以什么著称才是定位的核心。误区:在广告宣传上做文章,而忽视产品的内涵和唯一性。

课堂笔记

  7、用理性的语言与客户沟通,通过体验让客户说服自己。


课程简章:北京大学商业领袖EMBA【2018官方课程】

课程报名:李主任 13911249815

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