中国第一位首席知识官CKO
原中国惠普助理总裁
原苹果电脑公司中国市场总监
高建华教授
为同学们带来
《赢在顶层设计——找准品牌定位》课程
找准品牌定位
1、品牌建设的误区
2、强势品牌令目标客户有归属感:代表性—某个阶层、归属感—某个群体、象征性—意味着什么、排他性—与众不同。
3、价值诉求:广告词从何而来?
4、方法论:从USP(卖点)到FAB(买点)
F(Features/fact): 产品本身的特性/属性
A(Advantages): 相对于竞争对手产品的优势
B(Benefit/value):产品带给用户的利益/价值
——运用FAB——
B:大标题(广告词)
A:支撑大标题的付标题
F: 支撑A的素材
5、市场营销的最高境界是“卖思想”。什么叫卖思想:说服用户,其实什么最重要!卖思想的前提条件是什么?明确为部分人服务,企业有创新的基因。让用户拿着“放大镜”看你的优点,拿着“缩小镜”看你的缺点。
6、定位强调的是差异化与唯一性!企业以什么著称才是定位的核心。误区:在广告宣传上做文章,而忽视产品的内涵和唯一性。
7、用理性的语言与客户沟通,通过体验让客户说服自己。
课程报名:李主任 13911249815
2020-12-09
2020-12-08
2020-11-30
2020-11-26
2020-10-21
2020-10-21
2020-10-17
2020-10-17
2020-09-30
2020-09-28
2020-09-03
2020-08-31