清华房地产营销创新训练营完满结束

　　2018年5月25日，中清商学院房地产营销创新训练营在北京清华紫光大厦成功举行，在面对房地产行业面临着前所未有的变局，传统的市场调查、产品定位、策划推广、拓客转换以前那些被奉若珍宝的大招正在变成一个个陷阱，一切以用户思维为中心，从地块选择、产品定位、价值塑造、价值传播、极致拓客、极致体验、极致管理、极致转化为线索，全流程系统的营销思维才是重中之重。

　　此次课程，由苏珉民老师讲述地产营销新模式，从以下三大模块，做出讲解。

　　模块一：全方位项目定位

　　1、项目盈利预判

　　2、城市、地块、客户多维度调研分析

　　3、竞争分析

　　4、规划设计指引

　　5、产品设计指引

　　6、配套设计指引

　　7、设施设备设计指引

　　8、物业服务设计指引

　　9、产品价值最大化策略

　　模块二：客户地图与价值梳理

　　1、客户素描

　　2、制定客户方案的7大要素

　　3、如何制作客户地图

　　4、价值点挖掘的阶段、方法、技巧

　　5、价值输出的有效渠道

　　6、影响力打造的策略

　　7、低成本营销活动的设计要领

　　模块三：客户召集技术

　　1、社区客户召集的技巧及管理

　　2、企事业单位、政府部门客户召集的技巧及管理

　　3、市民行动线的派单拓客工作指引

　　4、商场、超市、专业市场等生活补给点的客户召集技巧

　　5、二手房渠道开拓及维护

　　6、新房销售渠道开拓及维护

　　7、竞品楼盘渠道开辟

　　8、异业会员整合指引

　　9、暖场活动的策划技巧

　　10、客户装户

　　11、价格制定方法

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　　电话咨询：13911249815 李老师