清华营销班：市场营销战略的3条建议

　　1、价格决策目标调整网络营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

　　网上市场正处于开发期和培育期的起步阶段，许多企业开展网络营销的主要目的是占领市场，以求生存和发展的机会。受“网上市场中只有第一，没有第二”、“赢者通吃”等观点的影响，绝大多数企业将生存和市场占有率最大化作为网络营销的定价目标，并为此普遍采取低价策略，一方面以此谋求在虚拟市场中获得立足之地，同时也是以价格优势来追求市场占有的领先地位，这些企业认为这样做实际上是相当于投资，指望此举在未来会给企业带来长期的利润，随着网上市场的逐渐成熟，这种定价目标将有所调整。

　　2、价格弹性分析在网络营销中，价格弹性的特征基本上没有变化，但应根据网上市场的特点对价格弹性进行分析。譬如，尽管从理论上分析，网络营销可不受时空的限制，但实际运作中还是受到各国贸易.金融、锐收，司法等环境以及支付、物流配送等具体环节的约束，真正意义上的国际营销还未成为现实，它会随着网络营销环境的改变而变化。

　　其次.客户对价格的敏感程度的高低是因商品的种类而异的。在消费品市场中，消费者对满足日常衣食住行的生活必需品的价格敏感程度较高，而对满足人们精神生活和心理需要为主的消费品的价格敏感程度较低。总之，企业在实施诸如折扣和折让定价、竞争定价、促销定价以及直接低价等定价方式时，必须进行价格弹性分析，以确保其价格策略实施的有效性。

　　3、注重传统策略及方法的运用与创新网络营销中采用的价格策略大致分为两类：

　　一类是传统营销的价格策略。包括品牌定价，特殊产品特价、声誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或销售产品的质量存有疑虑，因此，企业在网上的形象、声誉便成为网络营销发展初期影响价格的主要因素。

　　第二类是一些传统策略在网络环境中的创新，最具代表性的是普遍应用的低价策略和免费策略。研究表明：消费者选择网上购物的一个重要原因就是从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。如前所述，在网络营销的初级阶段，低价销售似乎已成为企业为在网上树立自己的形象和占领市场所采用的“行规”了。

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