后emba15班吴洪彬：打破旧格局，全力布局区块链

　　“有了区块链技术，就可以跟数字资产打交道，就大大丰富和增加了业务边界，也带来了更大的一个市场空间。我们会全力以赴去布局，去投入。”

　　为什么选择来后E学习?在后E有何收获?听听汇元科技(股票代码：832028)董事长、后E 15班同学吴洪彬怎么说。

　　缘起后E · 同学专访

　　第 34 期

　　◆ 我是吴洪彬，公司叫汇元支付，我们是做支付解决方案的。大家熟知的银行卡、网银、快捷、微信、支付宝、预付费卡，以及基于卡券做一些增值服务体系的完整支付解决方案的一家公司。

　　◆ 我在2008年做支付之前做电子商务，那个时候的电子商务刚刚发展起来，我们认为电子商务的下一波应该是支付的机会，所以从那时候开始思考怎么来做支付。当时电商已经很多了，只是没有现在的规模大，但那个苗头和趋势都已经显现出来了。我们有做电子商务的人员团队班底，而且我们熟悉电子商务的那些做法，所以我们认为切到支付上来应该是有技术的。支付的发展比我们想象的还要快，随着中国通讯技术的发展，尤其是智能手机的普及，包括电商的发展，极大地驱动了支付的发展。

　　◆ 支付是一个大的产业链，从整个大的产业角度来讲，银行是主体，第三方支付在整个的支付环境里还是一个补充的角色，基于便民、小额、普惠这样的定位。我们从电子商务成功地做了支付，最成功的就是我们申请到了支付牌照，如果没有这个牌照，是不允许你做这个业务。我们拿到了支付牌照，实际上是一家支付公司，现在开始做增值服务体系，包括用区块链技术来做一些解决方案。

　　◆ 当下最关心的问题，就是怎样能给这个伟大的时代创造价值，支持实体经济。我们把支付和支付的增值服务连接起来，在很多场景上把这些点做精、做细。比如我们给他提供全套的解决方案，从会员体系，从卡、券、积分、精准营销，到一些大数据服务，从这些方面去做好，为更多的实体经济的商家服务，也为他们赋能。

　　◆ 除了牌照之外，建立壁垒其实也挺难的，要有对商家需求的理解，对市场的判断，响应的速度，对新技术的应用。比如说区块链技术出来，你能不能跟这些新的点迅速地结合起来。我们也在做一些区块链的应用，因为支付离区块链技术很近，区块链最有价值的一个方向就是金融，其中包括支付。所以我们在这个方向上还是相对行动比较早。有了区块链技术，就可以跟数字资产打交道，就大大丰富和增加了业务边界，也带来了更大的一个市场空间。我们会全力以赴去布局、去投入。

　　◆ 现在是一个资本的时代，一个企业创造了财富，也要成为伟大的公司，怎么吸引人才，留住人才，包括把人才的才华潜力激发出来，需要创造性地去思考、去管理这些事情。企业家第一要有带头的责任，第二要让团队协作互助，相互成就，让大家有使命感。凝聚人的方面，我觉得作为一个企业家肯定要有担当，一定要有创新精神，跟时代的脉搏匹配，大家要共享发展的财富和成果。

　　◆ 现在时代的变化很快，学习有非常大的必要性。有了新的东西，我们才有机会去打破旧的格局，有新东西对我们来说是一个机会，在旧的格局里面很难有大的机会。我觉得要有冒险、承担风险的精神，担当、创新精神，格局和视野我觉得都需要。

　　◆ 在后E的收获，我觉得，第一，有一大帮好朋友，因为班级很大，交了一大帮好朋友。第二，我们同学间有很多心得体会，一些企业经营的经验教训，很多内功心法的交流，这个很重要。第三个，授课的老师很多都是顶级的教授，或者知名的学者，包括去美国、英国，很多都是顶级名校的教授，或者诺奖获得者，对很多顶级专业的认识还是非常有帮助的。

　　◆ 来英国游学期间这几门课其实都有帮助，但是我最熟悉的还是区块链这门课，因为离我最近。他实际上对很多东西做了一个提炼，我们原来很多点也是知道的，可能不像老师这么多的知识点，归纳总结提炼出来，我们可能更多地注重的是应用，他更多的是一个理论体系。这些归纳总结提炼，非常有价值。

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