建筑总裁研修班之清大建筑《招投标盈利模式案例分析》课程回顾

　　在建筑工程管理越发严格，行业要求越来越高的形势下，企业全面推进招投标管理具有重大意义。招投标，即是招标和投标，招投标包括招标和投标两部分不同的内容，是招标和投标双方的一种合同交易行为。招投标从广义上可分为工程招投标，货物招投标和服务招投标。

　　工程招投标主要指工程的新建、改造、扩建、维修方面的施工行为或工程总承包。服务招投标主要包括工程的规划、勘测、设计、监理，还包括其他项目的审计、造价、物业服务、保洁保安、物流运输等。货物招投标包括设备招投标，物资招投标和材料招投标。招投标在建筑工程企业的发展中，正在扮演着越来越重要的角色，发挥着举足轻重的作用!

　　今天由著名招投标管理专家、清大经管研究院招投标专业委员会主任、清大经管研究院培训师、咨询师——陈伟教授主讲《招投标盈利模式案例分析》。陈教授一直从事企业招投标咨询、标书设计、招投标管理和策划20余年，是国内知名的招投标管理培训师，招投标策划实战专家，他作为国内最具影响力、最受学员欢迎的招投标导师，兼任多家央企的招投标顾问和总咨询师，被众多学员赞誉为“招投标实战大师”。

　　清大经管研究院基于百年清华文化的深厚积淀，以新常态下国家经济发展需要为出发点，结合国际企业管理发展成功经验，经过多年的行业积累、广泛的工程行业影响力，整合国内外优质教育资源，主动创新教学理念，面向社会拓展专业化的企业培训、项目管理咨询、项目考察、资源平台整合等服务。

　　本课主讲内容

　　一、招投标全新认知与理念更新：

　　1、招投标三大认知

　　2、把握招投标五大特征

　　3、招投标方法论基础

　　4、五步投标要点

　　陈教授指出，要完善对招投标的认知，重视标书、分数和内功的作用。理解并灵活运用招投标的五大特点，形式强制化、流程规范化、招投标责任法律化、招投标权力分散化、招投标结果公开化;重视招投标的流程处理精细化，突出标书的要点，学会掌握《招投标规则的十大应用要点》。

　　二、控标前奏：准确获取商机：

　　1、商机来源渠道及价值分析

　　2、优质招标信息判断标准

　　陈教授分析了实行招投标管理对企业发展的好处：实行建设项目的招标与投标基本上形成了由市场定价的价格机制，使工程价格更加趋于合理;实行建设项目招标投标能够不断降低社会平均劳动消耗水平，使工程价格得到有效控制;实行建设项目的招标投标便于供求双方更好地相互选择，使工程价格更加符合价值基础，进而更好的控制工程造价;实行建设项目的招标投标有利于规范价格行为，使公开、公平、公正的原则得以贯彻;实行建设项目的招标投标能够减少交易费用，节省人力、物力、财力，进而使工程造价有所降低。

　　三、控标方法：揭开中标的秘密：

　　1、为何他的中标率那么高?

　　2、找准通路

　　3、把控文件

　　4、掌握标准

　　5、吃透基准价

　　6、总结提炼招投标本质特征

　　陈教授指出招投标管理要全面、合理、科学化，必须解决企业经营理念落后的问题，建立与招投标相适应的管理和运营机制，处理好招投标战略与制度建设协调问题，以及如何解决项目经理盲目投标、大量丢标的困惑，快速提升企业招投标管理能力和营销中标技能。

　　通过本次招投标课程的学习，加深了学员们对招投标管理的系统性认知，为企业今后更好的参与招投标项目提供了完备策略和成功经验;大家对接下来的课程充满了期待，希望通过持续的学习，促进企业不断地成长!

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