后emba17班吴雅楠：不断挑战自己、跳出舒适区，才能看见更大的机会

　　“我们不能闭门造车，一定要站在一个技术的前沿，行业的最开始的地方。作为一个企业的核心人物、灵魂人物，我觉得需要对企业的发展有更准确的把握，有前瞻性的意识。”

　　为什么选择来后E学习?在后E有何收获?听听真融宝创始人兼董事长、后E 17班同学吴雅楠怎么说。

　　缘起后E · 同学专访

　　第37期

　　◆ 我叫吴雅楠，公司叫真融宝。我原来是学物理的，15岁上大学，少年班，然后在加拿大拿到物理博士，然后在美国的一个国家实验室做了博士后。1996年从物理转到金融投资，在加拿大管理养老金、社保、保险还有大学捐赠金，管理了大概300亿加元资产。2009年回国，帮助国内的公募基金管理A股的基金250亿元人民币。

　　◆ 2014年，我和之前在百度一个创业团队的小伙伴一起出来创业，做金融科技的这样一家公司——真融宝。目前，真融宝经过三年多的发展，已经有250万的用户，累计交易额超过1300亿。我们的使命是用科学技术、大数据、还有人工智能帮助更多的人平等地享受金融服务，包括消费金融、财富管理，以及资产配置，希望让理财无障碍。我们的口号叫做“为不平凡”，让平凡的人能够去享受不平凡的金融服务，让人人都能享受私人银行办理的这种金融服务，这是我们的使命。

　　◆ 我们的商业模式是作为一个服务中介去连接那些有需要的个体，比如让需要融资的中小企业或个人有效地找到资金的来源，帮助那些需要去投的资金能找到好项目，从中我们收取一定的服务费用。所以我们商业模式是在于规模，能够让资金和资产各自找到有效的嫁接，做一个中间的桥梁。当然，这种模式和传统金融模式不一样，它是用大数据的风控技术和多维度的用户画像精准获客，同时精准地匹配资金和资产。

　　◆ 为什么我们觉得金融科技是未来的一个大趋势?原来我们说一个人，他是一个human-being，一个生物的载体，但我认为现在如果从另外维度看，他更多是个data-being，一个数据的载体，甚至是一个mobile data-being，相对于传统金融来说，我们对用户的画像不再是坐下来，咱们一对一，你填一大堆表格来知道所谓的KYC。现在，我透过大数据，可以精确地知道更多维度的你。就像今日头条，你每天早上起来，可能它这个软件比你还知道你想读什么新闻，它知道你个性化的新闻需求。如果我们能够去用数据刻画用户，那我就可能知道你个性化的金融需求。

　　◆ 原来我们最开始发展时候，我们就从高收益的产品来开始，希望高收益产品能吸引第一批用户，慢慢地我们把品牌优势建立起来，或者说当我们用户的产品体验好了以后，我们就慢慢形成了专门针对希望中等收益、中等风险偏好的个人，慢慢地去精准化的服务。所以这里面有个路径，就是用户筛选的路径，开始的时候可能是漏斗比较宽的，先到一个稍微广泛人群，然后看到你的基因在哪里，或者你的差异化定位，来把那个漏斗缩小，去找准你相应的用户群体。

　　◆ 最开始从物理跨界到金融，是一个机会，然后2014年又跨界到互联网金融和金融科技这一块，也是一个偶然的机会。我一个大学同学，我上铺兄弟，李一男，他是我的天使投资人，我当时想做对冲基金，想做私募，但从他互联网人的角度来看的话，他看不上私募基金，他觉得没有规模化效益，当时2014年刚好是互联网金融风口，还是不如做互联网金融。他说了我几次，他是一个非常激情的人，他觉得这个事必须得做，后来，我终于说可以去尝试，但我没有互联网背景，他给我找了一个百度团队，所以这也是再一次的跨界。我觉得，还是我个人比较幸运吧，在每一个风口还的确有一些机会，一些贵人帮助我去跨界。

　　◆ 回过来讲，这个时代的确是个跨界时代，一个人的确需要不断跳出自己的舒适区，尤其像我这个人性格是不太安分的，干一件事干久的话，总是觉得墨守成规很无聊，所以总想做一些新鲜的事，刚好现在这个时代也有跨界机会。所以我觉得对自己的一个要求就是挑战自己，不要在一个事情上做的太久，不断挑战自己，跳出自己的舒适区，能够有机会做跨界的事情。

　　◆ 互联网文化的确是过去三年对我的一个洗礼。之前做金融投资，做基金经理，做好自己的投资就好了，但到企业里面，尤其是互联网类型企业，要从互联网的用户需求导向出发，如果找不到精准用户，产品是没有用的。另外一个就是说互联网还有一个文化，叫做快速迭代。我们原来是想把一切东西设计好了才推送出去，但是互联网讲究速度，讲究效率，要快速迭代，在这个过程中不断去修正，不断迭代调整。所以这对我过去工作的思维、思维模式，都是一个很大的挑战。

　　◆ 另外一个当然是从经营企业角度，对我来说也是一个挑战。到底这个企业有没有足够清晰的使命感和愿景，愿景之间的路径又是什么?尤其我们这个行业，还是一个开始野蛮生长到不断监管的一个行业，所以这里面有很多的变化。对我自己来说，首先要对企业有一个愿景;第二就是路径，怎么样去实现这个路径;第三个我觉得还有一个更大挑战，就是把两方面不同基因的人都组合在一起，共同去做成一件事。

　　◆ “互联网+金融”刚开始诞生就是个怪胎，金融讲究时间的沉淀和经济周期检验，它要经过一个时间周期才能检验出什么是好的金融产品。过去三年的野蛮生长，有点劣币驱逐良币的一个过程，现在监管的落地，可以真正大浪淘沙。

　　◆ 对我们公司来说，最大的问题是怎么样既要求长远的发展，又要把眼前的利润做好。行业发展到这个周期，不光是拼速度了，更多是拼经营的效率。同时，谁拥有差异化的核心技术变得越来越重要。原来可能是任何一个人打着互联网平台的旗号就可以干这些事，但现在，更讲究有差异化的核心优势，建立自己的护城河。

　　◆ 企业到这个阶段，需要国际化视野，以及对外合作的机会。后E平台能够给我们这样一个机会，能够和不同的企业建立联系，同时也可能寻求一些资源整合的机会。海外游学也是一个机会，能够知道、了解一些最新的技术。我们不能闭门造车，一定要站在一个技术的前沿，行业最开始的地方。作为一个企业的核心人物、灵魂人物，我觉得需要对企业的发展有更准确的把握，有前瞻性的意识。

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