【课堂笔记】中国CEO品牌战略与营销策划研修班：互联网本质

　　7月7日-7月8日

　　“切割营销”及“品牌两极法则”创始人

　　中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师

　　清华、浙大、海尔多所大学MBA高校客座教授

　　北京大学民营经济营销课题组组长

　　路长全教授

　　为同学们带来

　　《切割大营销——互联网时代的营销与品牌》

　　现将笔记整理如下|

 

　　路长全广泛影响中国企业营销的10句话

 

　　大处要壮阔，小处要锋利

　　品牌是商品海洋中的灯塔

　　切割营销——将对手逼向一侧

　　高度构建“第一”，角度构建“唯一”

　　营销就是要将同样的产品卖出不同来

　　品牌抓两极——要么“第一”要么“唯一”

　　没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多

　　章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子

　　没有哪个品牌强大到无法被挑战;没有哪个企业弱小到不能去竞争

　　路长全独创的营销管理理论

　　理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

　　西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!

　　骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

　　理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

　　面对庞杂的市场怎么办? 切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来!直接有效!

　　理论三：“ 品牌两极法则”——高度

　　品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。

　　理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第一”走向全局“第一”

　　第一节：互联网本质

　　1、互联网——“人界”、“神界”之间“第三界”。

　　2、线下存在任何商业模式，在线上都可以存在。

　　3、互联网的基本功能是——连接。

　　4、在没有互联网之前，企业是如何实现产品信息与消费者连接的?

　　传统营销思维——男性思维：实力、主动、征服

　　传统营销之所以付出如此大的代价，就是为了解决“连接”——实现产品信息与消费者之间连接。

　　互联网的到来，“连接”变的简单、低成本，甚至0成本!

　　企业营销从“男性思维”转变为“女性思维”

　　“女性思维”?——女孩如何追男孩：把自己打扮的足够有魅力，让男孩不得不来追自己!

　　女人魅力——魅力源自“与众不同”：

　　(1)专心塑造造自己，把自己塑造成一位优秀的人

　　(2)当你成为优秀的人之后，就有另外优秀的人帮你

　　(3)不要追求“完美”，要让自己“鲜明”

　　(4)魅力来自“聪明的不一致”

　　5、客户需要的：不是“同质化的体验”，而是“不一样的体验”!

　　6、互联网环境下营销核心：

　　——将产品塑造的足够有魅力!

　　——让消费者通过互联网主动找你来!

　　7、互联网环境下塑造产品力变得更加关键，需要更高的营销能力!

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　　课程简章：中国CEO品牌战略与营销策划研修班

　　课程报名：李主任 13911249815