【课堂笔记】中国CEO品牌战略与营销策划研修班：切割营销

　　7月7日-7月8日

　　“切割营销”及“品牌两极法则”创始人

　　中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师

　　清华、浙大、海尔多所大学MBA高校客座教授

　　北京大学民营经济营销课题组组长

　　路长全教授

　　为同学们带来

　　《切割大营销——互联网时代的营销与品牌》

　　现将笔记整理如下|

　　路长全广泛影响中国企业营销的10句话

　　大处要壮阔，小处要锋利

　　品牌是商品海洋中的灯塔

　　切割营销——将对手逼向一侧

　　高度构建“第一”，角度构建“唯一”

　　营销就是要将同样的产品卖出不同来

　　品牌抓两极——要么“第一”要么“唯一”

　　没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多

　　章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子

　　没有哪个品牌强大到无法被挑战;没有哪个企业弱小到不能去竞争

　　路长全独创的营销管理理论

　　理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

　　西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!

　　骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

　　理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

　　面对庞杂的市场怎么办? 切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来!直接有效!

　　理论三：“ 品牌两极法则”——高度

　　品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。

　　理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第一”走向全局“第一”

　　第二节：切割营销

　　1、塑造产品魅力——让产品鲜明不同

　　不切割，不鲜明 !

　　不切割，不独立 !

　　不切割，没认知 !

　　不切割，没价值 !

　　2、将你与世界分割开来——切割营销：将同样产品卖出不同——营销关键塑造

　　3、世界上任何组织、品牌、国家、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段，也是切割的产物。

　　4、切割营销：

　　营销是卖“不同”!

　　不是卖“优秀”或“更好”!

　　将你与这个世界切割开来!

　　用“不同”这把刀切下属于你的市场份额!

　　5、切割营销案例——塑造产品鲜明魅力

　　(为保护付费学员权益，案例欢迎到课堂上来听!下同)

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　　课程简章：中国CEO品牌战略与营销策划研修班

　　课程报名：李主任 13911249815