【课堂笔记】中国CEO品牌战略与营销策划研修班：二分之一大切割

　　7月7日-7月8日

　　“切割营销”及“品牌两极法则”创始人

　　中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师

　　清华、浙大、海尔多所大学MBA高校客座教授

　　北京大学民营经济营销课题组组长

　　路长全教授

　　为同学们带来

　　《切割大营销——互联网时代的营销与品牌》

　　现将笔记整理如下|

　　路长全广泛影响中国企业营销的10句话

　　大处要壮阔，小处要锋利

　　品牌是商品海洋中的灯塔

　　切割营销——将对手逼向一侧

　　高度构建“第一”，角度构建“唯一”

　　营销就是要将同样的产品卖出不同来

　　品牌抓两极——要么“第一”要么“唯一”

　　没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多

　　章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子

　　没有哪个品牌强大到无法被挑战;没有哪个企业弱小到不能去竞争

　　路长全独创的营销管理理论

　　理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

　　西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!

　　骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

　　理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

　　面对庞杂的市场怎么办? 切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来!直接有效!

　　理论三：“ 品牌两极法则”——高度

　　品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。

　　理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　真正的高手不是从第10，到第9……最后到达第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第一”走向全局“第一”

　　第三节：½大切割

　　1、非此即彼”原理：切割出一半的板块，将消费者心智认知“一分为二”， 引导消费者能“二选一”。

　　2、大切割导致大冲突，大冲突掀起大波澜。

　　3、细分与切割的区别：细分：只是在做第“N+1”的事情;切割：是在细分基础上的板块重组。细分遵循N+1法则，是在做第“N+1”件事情。切割遵循1/2法则，是在细分基础上的板块重组。

　　细分是被动的，切割是主动的

　　细分是生存之道，切割是发展之道

　　细分到极致是死亡，切割到极致是一统

　　细分是小方法，切割是大策略

 

　　4、切割大营销案例——大切割创造大市场

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　　课程简章：中国CEO品牌战略与营销策划研修班

　　课程报名：李主任 13911249815