北大后E15班王丛玮：房地产市场，中西部地区存在巨大机会

　　“我现在对公司的一个课题就是如何尽可能地提高毛利，在确保毛利的同时提高公司的产能。我一直反对那种为了保持规模而做规模，这样做，如果没有利润，其实对公司的损害可能会更大。”

　　为什么选择来后E学习?在后E有何收获?听听荣安地产(股票代码：000517)总经理、后E 15班同学王丛玮怎么说。

　　缘起后E · 同学专访

　　第 41 期

　　◆ 我们公司叫荣安地产，是98年在宁波创立的一家房地产公司，2009年9月11号在深圳证券交易所借壳上市，是宁波第一家房地产类的上市公司。到目前为止已经开发了将近有600万平方米的住宅小区。现在自主操盘的项目大概有15个，跟其他房地产公司的联营项目大概有30多个在做。

　　◆ 经过20多年的房地产开发，实际上长三角、珠三角地区房地产开发的市场化程度是非常高的。一般的传统房企，在这个行业中，只能相对来说获得的是一般的平均回报利润。在目前新的市场环境下，如何保持同步增长是每个房地产公司的重要命题。所以，我现在对公司的一个课题就是如何尽可能地提高毛利，在确保毛利的同时提高公司的产能。我一直反对那种为了保持规模而做规模，这样做，如果没有利润的话，其实对公司的损害可能会更大。

　　◆ 今年我自己走了全国很多地方，河南、河北、西安、重庆、银川……我认为这些地区还有很大的市场空间。因为中国东西部地区存在发展的差异，这些地区的房价单价的绝对值比较低。西安可能不到1万块钱，重庆可能会更低一点，但是这些地方，老百姓对于住房的改善性需求是非常旺盛的。

　　◆ 以河北为例，石家庄原来的单方造价可能只有两千多块钱，工艺水平是非常低的，相当于南方地区98 、99年的水平。老百姓对于精装修户型没有概念，他买房子主要是为了解决有房子跟没有房子这个区别。所以我觉得，南方的产品移植到北方，只要市场策略运用得当，还是会为公司创造很多的效益。所以说在这个观念的引导下，目前整个公司的投资方向就是在中西部地区。在中西部地区我往往是聚焦几个省会城市，比如石家庄、郑州及周边，还有重庆。

　　◆ 我们公司是浙江企业，所以作为中西部战略的补充，浙江地区的战略也是一个非常重要的一点。所以我要求，在发展中西部地区的同时，要对整个浙江市场的土地情况进行实时跟踪，也要尽可能提高在整个浙江省内的市场占有率，主要是通过经济情况相对较好的三四线城市来进行提高。

　　◆ 人生规划还是想把企业做好，如果有条件的话，可以在主业之外延伸其它一些领域。我父亲在房产板块之外，这两年孵化了一些业务，比如制药、教育，我觉得都是非常好的。

　　◆ 在后E读书的感觉和与同龄人交往的感觉完全不一样。我可以了解同一时代的这群已经创业的企业家每天在想什么。在北京还能够有这么好的老师，像国资委主任李荣融是很难请的，我很期待能够和他们一起上课。“管理百分之三十靠管，百分之七十靠理”，这话是对我来说是很有感悟的。

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