清华大学房地产班之房地产企业商业模式创新

　　房地产业通过开发、建设、销售获取高利润的“黄金时代”已经结束，未来房地产企业将不再依靠简单的复制扩张来提高业绩，转而通过模式上的创新来寻找新的盈利点。

　　模式一：从卖房子向卖服务转变。随着大数据时代的到来，人们的思维方式，几乎各个行业的商业模式、管理方式等商业生态系统逐步发生着变化。开发商未来将要学习如何运用互联网的思维方式和技术手段，从客户需求的角度规划企业的经营行为。当客户群体数以十万、百万计之后，如何从其购房的一次消费后，利用网络化的社区服务平台，不断发现和挖掘其生活中的二次消费和持续消费的需求，从延伸服务中寻找新的利润增长点，也是开发商正在探寻的经营方向。

　　模式二：创新房地产金融，房地产企业轻资产化。融资模式上，出现了“建设开发模式”、“基金参建模式”和“个人联建模式”等多种融资形式，战略合作伙伴、金融投资机构以及个人都可以按照不同的方式参与项目开发。在未来，中国房地产金融系统将不断健全和完善，与不动产经营相配套的REITs(房地产信托基金)逐渐成熟，万科、万达等龙头企业纷纷试水REITs。

　　模式三：营销创新重视渠道和实用化。一方面，房地产营销“渠道为王”的定律不会改变，电商、众筹、O2O等各种模式未来都将作为服务商的可选内容常态化，掌握渠道，积极根据市场调整价格的房企才能获得更快的去化速度;另一方面，房企的营销将会逐步回归本真，真实的降价才能切实地收获业绩。

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