清华大学建筑班之如何获取/选择招标项目信息

　　投标人，如何成为中标人?

　　据权威统计数据，全国各地各级政府与企业平均每天发布各行各业招标项目公约20000个，每天的总标的额约100亿左右。虽然每天的项目这么多，但流标比例低于1%，也就是说每天有约18000家企业投标成功，拿走了这些项目与费用，但丢标的企业数量更大，按平均每个项目有3.8家企业投标计算，每天至少有50000家企业投标失败，丢标。有企业中标，有更多企业丢标，其中标的原因可能比较相似，但丢标的原因却可能各不相同。

　　一般来说，投标过程可以划分为以下六个阶段，即项目选择、项目分析与沟通、标书准备、标书编辑与制作、投标与讲标、结果总结与沟通。中标的企业一定在每个阶段都进行了充分的准备，而丢标的企业不定在那个阶段没有好好把关。

　　选择项目步骤到底有什么秘诀?关键是招标项目信息来源的问题。多数企业获取招标项目信息的来源就是各级各类政府招标网站发布的招标采购信息，这应该是几乎所有企业获取招标项目信息的重要来源，因为大家都坚信政府网站发布的招标项目信息是最可信的。

　　关注47%的非政府采购项目

　　政府网站发布的招标项目信息是可信的，这没有错，但如果大家都意识到这点，这就意味着所有竞争对手都会知道这点，这还意味着政府发布的招标项目可能也是竞争最激烈的，因为它会吸引来几乎所有的竞争者。

　　其实，除了政府有招标项目外，还有很多其它单位也有招标项目，包括大学、医院、研究机构、文艺团体等各类事业单位、国内外各级各类非政府组织、国有企业、外企、私人企业等。

　　选择竞争性小的项目

　　相反，来自于企业的招标项目在很多人看来担心资金没有到位，觉得不可信，这其实是庸人自扰。更重要的是，企业更看重实用性与性价比，因此他们发布的招标项目在招标前不会有心仪的供应商，内定的可能性更低，公开竞争的可能性更大。项目选择环节的秘诀就在于选择一个好的招标项目来源，帮助获得最全、最及时、最准确的招标项目信息。

　　文章相关课程：

　　查看简章：清华大学高级工商管理(建筑行业)总裁研修班

　　电话咨询：13911249815 李老师