清华大学财务班|财务管理的两种理念

　　公司治理中的一个重大内容，就是财务管理。什么是财务管理?粗略地说，财务管理就是管钱。稍微细致地分析一下：钱进来，就是收入;钱出去，便为支出;钱进钱出形成的差额，不是利润就是亏损。这样来看，财务管理就是管钱的收支、利润或亏损。由于收入总是越多越好，支出则是越少越妙，最好是利润很大，完全没有亏损，因此，财务管理的目标，必定就是“增收节支，利润为王，避免亏损”。其中“利润为王”是管理的核心目标。

　　通常而言，由于财务管理涉及“收入”“支出”两个方面，“利润为王”的目标就会有“增收为主”或“节支为主”的财务管理选择。在公司里，我们时常听到这样的说法，“不要在乎这点成本，要看到由它带来的可观收入”;“不能有这样大的开支，那会使我们出现亏损”——前者显然是“增收理念”下的决断，后者则是“节支理念”下的劝说。可见，不同的管理选择，一定是源自不同的财务管理理念的。那么，究竟什么样的财务管理理念才算得上是先进的呢?

　　公司在一定的意义上讲，就是利润的别名，因为没有利润，公司就无法生存下去。所以，赚钱是公司的硬道理，“增收” 也便天然地构造出了财务管理的第一要则。然而，“增收”的前提，是要有资源的投入，如人工、材料、机器折旧、市场营销等等，也就是要耗费成本。当成本耗费过大，增加的收入无法覆盖成本时，利润就形成不了。由此，“增收”其实潜含了一个同时必须有的“ 控制成本” 的要求。在这个视角上看，财务管理的第一要则是建立在成本管理基础上的。“增收”的理念先进与否，就在于它是不是有成本约束的内涵存在。如果有，那就是先进的，值得大加张扬。相反，“增收”就只有“增加毛收入” 的概念，并不是积极的，更不具有利润属性。这样的理念，当然不值得鼓噪。

　　与此相类似，“节支”也是一个不应当只做单向考虑的管理做法。如果仅仅是为了“控制成本” 而减少支出，并不将支出紧密地联系“增加收入”或“带来利润”，那么，这样的“节支”安排，也就说不上有多么先进的理念支撑—— “节支”或许真实地减少了成本，但可能使公司失去某种发展机会、客户群体或市场份额，结果是利润的获取很不理想。先进的“节支” 理念，无疑应当包括有不影响“增收”或更有利于“增收”意味的，纯粹为“节支”而减少成本的理念必须抛弃。

　　观察注意到，在实际的公司治理中，许多公司存在单向“增收”或“节支”的理念与操作实践。为什么会是如此呢?难道人们理解不了“利润为王”的公司治理目标?

　　将多个公司案例进行归类研究后发现，主要有这样几种情况。一种是“增收”等于“增加利润” 的情况。当市场销售空间较大，而公司固定成本总量缺乏弹性时，公司的“节支”就不只是难以实现，而且完全没有必要。这是因为，依托这样的固定成本进行“增收”，就是创造利润的代名词。换言之，治理者在这样的情况下提倡并依靠“增收”，也就是将基本稳定的固定成本总量，通过扩大销售分摊到更多的销售额上去，降低单位销售的固定成本，获取更多的利润。民间有“一个人看一头牛，也可以看两头牛”的说法，“一个人”作为固定成本总量是没有再减少可能的;但增加“看两头牛”后，每头牛就只耗费了“半个人”的成本。民间的经济智慧和公司财务管理的理念与做法，完全相通。

　　另一种是“节支”等于“增加利润”的情况。当市场销售总额和总收入相对固定，而公司成本存在一定弹性时，“节支”就是利润的主要来源了。这种情况在现实中，是非常容易看到的。相当多的公司由于产品或服务的销售市场饱和，价格相对平稳，销售总额变化不大，任何试图“增收”的努力，不过是徒增成本或自我压价而已。也就是说，这时非压缩成本不能产生足够量的利润，“节支”便是自然而然或说不得已的选择。我们时常听到的“内部挖潜”等说法，从财务管理的视角，就是节约开支，以达到实现公司利润的目标。

　　显而易见，这样两种单向的“增收”或“节支”做法，都是值得肯定的，相应的理念也是积极的。这也就是为什么许多公司的治理者会推崇这样的理念，并付诸实践的主要原因。但是，必须看到，这样两种情况都具有一定的特殊性，是公司发展到某种阶段遇到的情况，尽管单向的理念是积极的，并且做法无可厚非，却称不得是“先进的”。问题的关键在于，治理者很容易将这样的“阶段理念”转化为习惯性思维，在公司发展的所有阶段上，“执著于”单向的看法。一旦这种习惯思维转化为公司的治理实践，那么，公司财务管理的大目标就很容易受到负面的影响，严重时甚至偏离大的方向。

　　鉴于此，财务管理的先进理念，是指“增收”和“节支”时刻不分地进行综合考虑的思维方式和思维果实。虽然说，在公司发展的某些阶段上，我们可以以“增收” 或是“节支”单向地作为主要考虑，工作安排也有必要有所侧重，但切不可忘记了“利润为王”目标下，我们还有另外一个方面必须予以重视。事实上，那些时刻将“增收”和“节支”结合起来考虑并运作的公司，不论在何种情况下，大多能够立于不败之地。

　　观察表明，当市场空间很大，人们普遍将“增收”作为主要管理理念和做法时，“节支”的思维很容易被忽略，当然更谈不到相应的财务管理安排了。跟踪一些案例发现，如果一家公司在这种情况下，还秉持“节支”的理念和做法，那么，它通常具有强大的竞争力和创新力，也就具有非凡的生存能量和发展未来。细究个中原因，在于这种情况下“节支”的理念尚存，说明公司的治理者具备从未消退过的长期发展观，财务管理并不会因市场一时的热潮而盲目冒进，不计成本或不精细考虑成本地在市场冲锋陷阵，结果，公司不只是赢得当下的市场份额，还必定为后续可能出现的发展困难，做好了观念上和财务上的准备。在某种意义上讲，这样的公司是无往而不胜的。

　　同样，当市场相对饱和，公司不得不采取“节支”来获取利润时，治理者不只是精细于成本的控制和管理，仍然有着“增收”的强烈愿望，这样的公司，常常是极富创新精神的;即使是遭遇了危机，也易于走出困境，率先赢得新的发展天地。一般而言，市场相对饱和对于公司生存和发展的挑战是巨大的，“节支”的财务管理理念和做法，通常只能保证一定时间段里公司的基本生存，却无法支持公司未来的发展。在这样的格局中，很多公司消极应对，缩减人员、产量是主要做法，试图以“节支”来渡过难关。只有那些视野从来就没有放弃过积极“增收”的公司，一边做着适度的“节支”安排，一边立足于新市场机会的发现，加大自身产品和商业模式的创新，打开新的“增收”途径。在世界范围内，看看那些在经济和金融危机时这种类型公司强大的生存力，你会体会到先进的财务管理理念，具有多么大的抵抗危机的力量。

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