清华大学国家CIMS培训实战营销开课纪实

　　秋意在11月里悠然地甩着尾巴，用季节的笔墨把山山、树树都渲染得那么浓重与繁华。11月的闲暇，乘车去赏秋，如果把车窗当画框，无论是在哪一个静止的瞬间，无须刻意的取景，如实地用画笔画下来就是一副不错的秋意风景画。

　　第一天是由清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲教师刘老师给同学们带来的《基于性格分析的高效团队管理》。刘老师是北京九型信息科技研究院院长，国内最早将性格分析融入商业实战的推动者，长期专注于性格与领导智慧，性格与管理，性格与家庭教育等领域的研究。

　　首先刘老师问什么是性格?

　　米开朗其罗在雕塑大卫像之前，花了很多时间挑选大理石，因为他知道他可以改变石头的外形，却改变不了石头本身的质地和纹理。

　　也许，我们每个人都可以成为一名雕塑师。

　　接下来刘老师分析了人一共有几种性格及领导层次和团队管理。

　　领导力层次：

　　完美型—是非分明，正直无私，自律性强，害怕犯错，爱批判挑剔别人等。

　　温馨型—感情细腻，热心助人，具有同理心，占有欲强，嫉妒心重等。

　　动力型—真诚、自信，杰出的成功者，事事都要超越别人等。

　　自我型—创造力高，幻想丰富，情感真诚，容易质疑自己，情绪化严重等。

　　思想型—观察力强，创造力强，重理论，轻情感，勤奋求职的专家等。

　　忠诚型—自我肯定，相信别人，害怕做决定，依附权威，逃避责任等。

　　果断型—胸怀大度，自信心强，主观个人主义，不接受意见，控制环境等。

　　刘老师采取活动体验，故事影响等技术，让学员在不知不觉中有所学，有所悟，有所得。

　　在经过一天的学习后，班主任带领着同学们来到了位于北京西四环的皇家菜博物馆，在这里进行了一次有着深刻意义的班级活动。同学们在开餐前了解了中国美食的发展、传承和种类。在参观中学习饮食文化，娱乐的同时学习更多知识。

　　参观过后，在进行晚餐的过程中，同学们观看了关于中国古代饮食的制作工艺和文化，了解了在皇家中如何用膳。中国文化的精彩表演和技艺，让同学们意犹未尽。

　　虽然活动结束了，但我相信，在这次独特的晚宴中，同学们不单单品尝了美味，更多的是了解了中国餐饮的历史文化和技艺。

　　第二天是由清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲教师宗老师给同学们带来的《大数据时代的营销战略创新》，宗老师从事企业管理咨询和营销咨询工作10余年，带领的团队曾为国信办，工信部等部门提供咨询支撑工作。

　　宗老师首先是通过多案例的方式，为我们解构了大数据时代的变化，全天的课程主要是分为三大部分来为我们讲解：

　　一. 大数据时代营销战略创新本质

　　二. 大数据时代的商业模式孤独九剑

　　三. 大数据时代营销创新黄金三角

　　在大数据时代营销战略创新本质中，宗老师主要讲解了商业模式九要素画布，研判商业模式的6大关键点——趋势、流量、产品、包装、复购率、成本。对于不同类型的企业，也会采取不同的商业模式，比如福田汽车的平台模式、海尔家电的需求模式、攀登读书会的体验模式等等。

　　相信对于宗老师一天关于营销战略创新的讲解，一定会给同学们带来一些新的启发。

　　最后一天的课程是由清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲教师陈老师给同学们带来的《品牌创新与营销策划》，陈老师是浙江师范大学心理学硕士，营销力培训专家，品牌战略管理导师。

　　课上陈老师主要分析了品牌创新，品牌营销策划，消费者的消费趋势分析技巧及新兴品牌即视感的引爆点。

　　在新经济环境下，应该赋予品牌新的定义。

　　1.品牌是企业承诺之和：可靠的承诺意味着信任，人们依赖始终如一的已明确的期望值。

　　2.品牌是企业信息之和：品牌具有故事力和人文力。

　　3.品牌是感情之和：使员工有归宿感、幸福感、认同感，是企业文化，市场竞争的工具，是无形的资产。

　　陈老师通过理论与案例相结合的方式，让同学们在轻松的氛围中收获满满。

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