清华大学营销班之市场营销策略应该怎么弄？

　　从传统的营销角度上来说就是4P，即价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略，同时也指市场营销策略。历经移动互联网的飞速发展，市场环境相应地也发生了巨大的变化，而今在原来4P理论的基础上演变出更适应时代发展趋势的4D营销理论：即需求、动态、传递、数据。归根结底：市场营销策略就是指公司利用各种产品，满足各种顾客群体的需求，进而借以实现品牌与市场扩张的一种经营方式。

　　一个经过数十次迭代的【除油剂】新品牌，它要如何用利用“市场策略”来切入市场呢?首先得厘清你的产品与市场，产品与用户间的距离在哪?而后以相应的营销策略去驱动用户与产品进行连接。

　　如何提升用户对【除油剂】品牌的期望?

　　你的产品/品牌在初期切入市场时，是否具备适应“市场环境、用户需求、价值导向”等多维度的考验，是否能满足用户的“刚性+差异化”需求，即显性与隐性需求层面。

　　市场策略是一个以“市场环境、竞争策略、价格与渠道策略”相结合的营销系统，关键得依据产品、市场、用户的动态变化，及时作出合适的优化方案。如你有不同的想法与建议，可私信沟通交流。

　　除油剂>用户的显性层有哪些?

　　产品-价格-渠道-流程

　　你的产品质量如何?

　　价格高还是低?

　　在哪些渠道购买?

　　如何购买?都有哪些方式?

　　除油剂>用户的隐性层有哪些?

　　诉求-文化-内容-情感

　　你的产品强调的是什么?功能还是文化价值?

　　你的品牌文化是什么?

　　有什么吸引人的内容?

　　如何通过产品/品牌连接人的情感?

　　如何制定“市场策略”?

　　1、塑造产品价值，提升用户感知。

　　产品价值>性能>除油功能>强力除油>3分钟清洁一台大灶具;

　　价值感知>省时间>家更干净>心理利益>舒适感受;

　　2、塑造价值导向

　　价值>省时>需求>速度>3分钟快速清洁大厨具重油污;

　　差异>品牌>文化>营销>省油量>36ml即可清洁一台炉灶;

　　3、建立价值传播矩阵

　　产品价值>为用户带来真正的3分钟无死角洁净除油效果;

　　心理价值>厨具干净，心也变得更干净了;

　　情感价值>给家人提供更健康安全的生活环境;

　　【除油剂】的产品价值形态是什么?

　　从产品的形态转化为用户利益，进而连接用户情感，方为价值传递的有效路径。

　　产品使用功能>满足用户清洁油污>一喷一擦即可轻松搞掂厨具最难清洁的缝隙处>省事

　　差异化塑造>使用少量除油剂>清洁大面积厨具>省钱

　　产品直接价值>3分钟洁净一台灶具>省时

　　心理价值>快速清洁重度油污>不留痕迹>家变得更干净>心理更舒畅>省心

　　市场营销策略是以自身的产品及时满足用户的需求为要旨，而不是单纯的依赖产品的某一个点去进攻市场，必须协同有效资源加以融合推进。

　　当你还未具备足够的“品牌资源、财力、物力”的时候，善于避开对手正面强大的火力，而以迂回的策略达到市场切入之效果，方不失为产品/品牌发展提供了一个良机。

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