清华大学建筑班之建筑业的困惑

　　从纵向比较，中国建筑业的进步确实很大。但行业内在法律环境、行业管理、甲方约束和建筑企业自身等方面，依然存在诸多问题，有巨大的改进空间，短期难以解决，长期也不易解决。巨大的行业，存在巨大的困惑，在出差途中，笔者总结出了六大困惑：

　　一、支柱困惑

　　支柱行业从业者找不到支柱的感觉。

　　先上最新数据：2017年建筑业产值21万亿，增加值5.6万亿，就业人数5400万，最近10多年来，建筑业的增加值占全部增加值的比率近7%，就业人数占总就业人数的7%，这样的行业是显然的支柱产业。

　　从业者有没有支柱的感觉?有!在飞驰的高铁上、在高楼林立的城市中、在没有红绿灯的高架桥……但更多的时候没有!讨薪跳楼的农民工、短命的豆腐渣工程、死亡数十人的超大事故……傻大粗黑、没有进入门槛、利润率低、做完工程收不到钱、技术进步缓慢。

　　巨大的反差，使这个支柱行业的从业者，无法找到支柱的感觉。

　　二、低价困惑

　　最低价中标合不合理?

　　“最低价中标”是一种国际上通行的评标方式，无论政府采购还是工程建设招标均广泛采用，成为一种国际惯例。1984年，日本大成曾以低于标底43%的价格中标鲁布革“引水隧洞工程”，也是这次投标的八家企业中报价最低的企业。

　　但“最低价中标” 在今天的中国逐步演变为“饿死同行、累死自己、坑死甲方”，每一个豆腐渣工程的背后，“最低价中标”似乎成为标配，成为“幕后黑手”。

　　为什么国际通行的玩法，到了中国就水土不服?到底是价格的问题还是投标者虚假承诺的问题?为什么对投标者的虚假承诺，我们毫无办法?世界上有两种“最低价中标”，一种叫“最低价中标”，另一种叫“中国式最低价中标”，而“中国式最低价中标”以压低工程质量为前提，某些时候似乎成了行业的潜规则，我们对此似乎也没有什么特别的办法。

　　三、竞争困惑

　　中国建筑行业竞争到底激烈还是不激烈?

　　在今天的中国工程市场，一个不大的项目有几百家甚至上千家企业报名投标，不同企业八仙过海各显神通，已不是个案。2017年9月，福建柘荣县一个不到千万的项目，1100家企业参与投标。一方面是干活的企业拿到一个项目很不容易，另一方面是一些建筑企业整天投标而又不想中标，更不会也不想干活，照样吃香的喝辣的，这种现象既奇怪又畸形。

　　您说，这市场竞争激烈还是不激烈?如果说市场竞争激烈，为什么那么多毫无核心能力的企业在如此激烈的市场中不死?如果不激烈，为什么一些“五加二”“白加黑”的企业活得却不是太好?如此看来，世界上有两种“竞争”，一种叫“竞争”，另一种叫“中国式竞争”。

　　四、海外困惑

　　中国建筑企业有没有国际竞争力?

　　最近30年，中国建筑企业做了世界上最牛的工程，高楼、大桥、高铁、隧道等，我们的工程几乎无所不包、无处不在，按理，这些经验和磨练可以塑造出无与伦比的竞争力。事实上，我们在海外市场，也常常把那些国际工程行业的同行打得落花流水，中国建筑企业想拿下的项目，大多数都如愿以偿。对外承包商会2017年的统计，表明中国建筑企业在海外新签合同年均增长20%以上。

　　但同时企业在海外的实践也表明，我们在契约精神、企业管理水平、工程项目管理水平、风险控制等诸多方面问题多多，一些项目甚至严重亏损，我们走向海外的道路既崎岖又漫长。

　　一方面，在海外攻城略地;另一方面，在海外又伤痕累累。走向海外，我们到底行还是不行?

　　四、转型困惑

　　建筑行业到底有没有转型的路?

　　4年前部分企业朝投资转型做PPP业务，不断加大的杠杆，让企业背上了带息负债的包袱，而融资端日趋困难，急转直下的市场，让他们内外交困、风光不再。东方园林今天的窘境说明以投资为手段的转型不容易。朝建筑工业化转型如何?这一转型技术含量明显增加，也符合政策方向，但即使投身其中十年八年的企业，如远大、宝业等，目前也未在这一业务明显盈利。未来朝哪里转型?工程总承包!这一业务还出在政策初期，只有顶端少数企业能为之，对多数企业只是水月镜花。

　　到底是固守眼前的“苟且”，还是勇敢地怀着梦想走向“诗和远方”?

　　六、长寿困惑

　　建筑企业的生存，今天比过去更容易还是更难了?

　　行业是皮，企业是毛，大多数成功的建筑企业属于伟大时代的机会型企业，依靠核心能力生存的并不多。把国内最好的1000家大型建筑企业挑出来，如果他们的新签合同、营业收入、银行贷款总额每年各下降10%，这些企业能生存几年?3-5年还是7-8年?建筑业最好的时候可能正在过去，靠规模发展解决问题的老路可能再也难以为继，做长寿企业很难，99%的企业都会在其有限的几十年内死去，能活百年的企业可能还不到1%。

　　查看简章：清华大学高级工商管理(建筑行业)总裁研修班

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