北影影视金融班电影国际进出口专家林密分享“电影进出口详细攻略”

　　北京电影学院影视金融班的7月课程，荣幸邀请到了拥有29年电影娱乐行业经验。电影国际进出口专家——英福通娱乐(中国)公司发起人兼CEO林密女士，为大家分享“全球国际电影交易市场的风险与机遇“。

　　林密——英福通娱乐(中国)公司发起人兼CEO

　　林密女士是英福通娱乐(中国)公司发起人兼CEO，拥有29年电影娱乐行业经验。电影国际进出口专家，中外电影进出口采购及发行影片超过200部，担任过5部中外合拍片制片人，负责融资制作。

　　1994年获北京电影学院学士学位;2000年获澳大利亚墨尔本商学院工商管理硕士;曾就职于美国环球影业、美国迪士尼电视、美国柯达电影部、英国维珍电台，被美国《Variety》杂志誉为“最具独立精神的中国电影人”，代表中国独立电影人受邀参加戛纳、柏林、伦敦、莫斯科国际电影节、香港影展、土耳其、欧洲ACE制片人协会等各个重要的国际合拍市场，介绍中国电影工业。

　　国内第一个民营电影海外推广发行公司——英福通娱乐(中国)公司

　　2004年，林密女士发起成立英福通娱乐，作为国内第一个民营电影海外推广发行公司，将中国电影推向国际电影市场，同时公司深度发掘进口影片业务。公司创立至今15年，林密女士带领公司在全球电影工业最具代表性的国际电影进出口交易市场斩获200多部高质量影片，包括柏林电影节，香港电影展，戛纳电影节，多伦多电影节，美国电影市场等。英福通与全球各大电影公司均有深度合作，包括美国：福斯电影公司FOX，韦恩斯坦电影公司 The Weinstein Company，狮门影业 Lionsgate，美国电影国度公司Film Nation，亚马逊影业Amazon Studio等;欧洲：Wild Bunch, 法国高蒙电影公司Gaumont ,法国百代电影公司 Pathe，法国映欧嘉纳影业Studiocanal 等;日本：东映株式会社 Toei，日本GAGA株式会社Gaga Corporation, 日本电视台株式会社Nippon TV等。

　　英福通计划将在今年内为中国观众带来50部高品质进口影片,覆盖全国6万个电影银幕及高速稳定发展的新媒体平台。

　　全年A类影展和重要国际电影交易市场

　　2月-德国-柏林国际电影节BerlinInternational Film Festival

　　3月-中国-香港电影节Hong KongInternational Film Festival

　　5月-法国-戛纳国际电影节CannesInternational Film Festival

　　6月-中国-上海国际电影节ShanghaiInternational Film Festival

　　9月-加拿大-多伦多国际电影节TorontoInternational Film Festival

　　10月-韩国-釜山国际电影节BusanInternational Film Festival

　　11月-美国电影市场American Film Market

　　中国电影在国际市场上地位和价值

　　中文电影在国际市场的位置：英语电影是一个主流。非英语电影，包括日语，中文，西班牙语，阿拉伯语等都算是非英语类的。它的市场份额非常小。

　　中文片全球销售的4大板块

　　欧洲板块：柏林，戛纳为主

　　2月柏林，5月戛纳，这是A类的。

　　威尼斯也是A类，但它的市场特别小，交易很小。还有很多非A类的，但最主要的是你要能够卖片子，真正能有大量的交易，交易的可能性，交易的平台为主。A类，尤其对华语片来讲，欧洲人对于中文片的认知度和欣赏度是有消费习惯的。他们对中国的社会所产生的现实主义题材，都会好奇，或者是对生活状态的了解，导致他们都会有相对固定的消费习惯去看非英语片。比如说德国柏林国际电影节，对中国片是非常友善的。很多年轻的导演，也包括张艺谋，都是从柏林出来的。

　　北美板块：9月多伦多，11月美国电影市场为主

　　多伦多电影节，代表了北美独立电影的重要交易市场。多伦多电影节，不重复其它电影节的模式，以展映新片为主，不评奖。没有竞赛片，并未设置有评审团。但它有很重要的一个奖叫做观众票选奖(People's Choice Award)为多伦多国际电影节最大奖项，该奖项是由参加电影节的观众票选出最高票的电影获得，受媒体关注度高。大部分去奥斯卡的片子在多伦多你都能看见。由多伦多观众投票出来的片子，一直都是奥斯卡的风向标。而且很多去奥斯卡，或打算竞赛奥斯卡的，也会很策略性的先到多伦多，提前去做媒体的第1轮预热。

　　日韩板块：10月釜山电影节，东京电影节为主

　　韩国釜山电影节文化多元性更好一些，日本东京电影节是主推自己的日语电影。但现在因为政策限制买韩国片的人少了，日本是在政策上受到鼓励，去东京电影节的人多了。

　　东南亚板块：香港电影节

　　3月的香港电影节，东南亚来的买家是最多的，因为地理位置方便。马来西亚，新加坡，泰国等，因为那里有不少华人。而且中国还是东南亚的一个大国，文化影响力也足够大。

　　作为中国制片人，根据四大板块进行策略，包括片子的时间，配合国内的政策等，去国际电影节还是需要策略决定的。比如你的片子非常适合从欧洲启宣，在戛纳柏林这两能获奖，或有很大关注度，反过来对中国票房的影响都会很加分。比如《白日焰火》是柏林拿奖，趁着获奖光芒迅速在国内上映，然后票房过亿。其实不一定要得奖，只要提名媒体的关注就会足够多。得奖是最后一天的事情，前面提名一直拿着宣，就足够帮你把国内媒体的热度带起来。

　　中国功夫片在国际市场的位置和价值

　　全球眼光来看，尤其是中国电影最有价值的是功夫电影。就像贴标签一样的：西班牙电影悬疑片，美国电影科幻片，法国电影爱情片，中国电影功夫片，日本电影温情片。所以站在全球板块上，中国功夫电影就是天然的大家认可的价值，在国际市场上它也是天然要比现代题材片好卖。

　　中国现代题材在国际市场的位置和价值

　　中国现代题材在国际市场的价值和地位，是因为中国经济的发展和中国的壮大。全球对中国人生活状态的好奇，对中国新闻的关注，包括中国贸易的互动影响力会有一批消费者去消费中国现代题材电影。所以功夫片和现代题材，尤其是跟社会题材相关的片子在国际宣传市场上，还是有一些价值的，但中国爱情片在国外就很难卖。

　　中国作为全球第二大电影市场——合拍与合资

　　合拍模式

　　国际合拍经济驱动力：《巨齿鲨》中美合拍，2018年8月10日上映

　　中国10.51亿元票房(折合1.5亿美金)

　　全球票房5.2亿美元，中国票房占28%

　　制作成本估1.5亿美元

　　中国拍摄投资资本准入门槛提高翻倍阻碍：中国制造成本优势降低，中国合拍政策3个30%准则。中国制片人在合拍版图里定位：摸索。合拍时学习国际电影工业捷径：完片担保系统，补缺融资模式。

　　合资模式

　　风险：可控性以及可操作性

　　全球大市场的弹性和风险：雪崩效应，地域组合

　　好处：稳定的综合实力：品质保证——剧本，制片人，导演，演员

　　新动向：创意性国际合资/外片采购：全球分账，中国票房优先返回

　　《Moonfall》罗兰.艾默里奇

　　讲述一场灾难使一种神秘力量把月球从轨道上撞下，朝着地球撞去。在时间所剩无几的情况下，一支由底层社会人民组成的小队向月球发起最后一击，希望能解开谜团，使地球免于毁灭。

　　罗兰·艾默里奇(《独立日》《后天》《2012》)将执导科幻新片《月球坠落》(Moonfall)，他和Harald Kloser(《2012》《后天》)、Spenser Cohen(《灭绝》)编写剧本，成本1.5亿美元。

　　《荒野猎人》

　　2014年，奥飞动漫与新摄政娱乐公司达成深度合作关系，先后投资了该公司制作的三部好莱坞大片《荒野猎人》、《刺客信条》、《细胞分裂》，投资总额不超过6000万美元。同时，奥飞动漫将根据出资比例分享到这三部影片的全球票房收益。

　　《血战钢锯岭》

　　IM Global是《血战钢锯岭》的出品方及全球发行商。

　　批片成功案例解密

　　批片市场多大

　　2018年总票房609亿，外片共232亿票房，占总票房38%,其中86部批片，票房42亿，占外片票房18%,占总票房6.9%。34部五大分账片，票房190亿，占外片票房82%,占总票房31%。

　　2017年总票房559亿，外片共259亿票房，占总票房46%。其中58部批片，票房67亿，占外片票房26%,占总票房12%。40部分账片，票房192亿，占外片票房74%,占总票房34%。

　　市场变化飞速，小语种&类型化，爆款关注

　　00后的孩子是来自相对富裕的家庭，他们消费片子的口味程度要高级很多，高品质的独立文艺片会小众，但00后的消费把这个小众的金字塔尖往下挪了，从一个完全小众的金字塔落到腰部了。比如《何以为家》也是金融班同学的作品，3.73亿票房也是批片里的傲人成绩。

　　黎巴嫩、法国-《何以为家》-3.73亿

　　日本-《千与千寻》3.98亿

　　日本-《哆啦A梦》2.09亿

　　日本-《小偷家族》9674.9万

　　本片荣获第71届戛纳电影节金棕榈。讲述了东京的都市丛林中央，残存着一栋古旧寒酸的老房子，这里局促地生活着柴田一家五口人。在工地当临时工的男人阿治(Lily Franky 饰)经常带着儿子祥太(城桧吏 饰)到超市盗窃生活用品，这一天，他们回家路上遇到了独自待在户外的四岁女孩由里(佐佐木美结饰)。妻子信代(安藤樱 饰)起初极力主张将女孩送回父母身边，但当看到女孩原生家庭的状况时又心生恻隐。原本柴田家就靠着老奶奶初枝(树木希林 饰)的养老金度日，而今多了一口人，自然更艰辛了几分。包括信代的妹妹亚纪(松冈茉优饰)在内，虽然一家人游走在贫困和违法的边缘，但笃深的羁绊将他们紧紧联系在一起，使他们的心不会随着冰冷的都市而寒冷下去……

　　俄罗斯-《绝杀慕尼黑》8442.3万

　　根据体育历史中著名的传奇真实事件改编，讲述了1972年慕尼黑奥运会篮球决赛中，前苏联篮球队打败了保持了36年全胜纪录的美国队的传奇故事。在决赛结束前三秒钟，美国队以一分优势领先。美国队已经开始提前庆祝比赛的胜利了，因为他们相信比赛结果已成定局。然而，一位来自苏联的不知名篮球教练，率领着艰难、困苦、贫穷中的苏联国家队，比赛结果发生逆转，整个篮球历史也发生了改变。

　　西班牙-《海市属楼》1.1亿，《看不见的客人》1.72亿

　　印度-《摔跤吧!爸爸》12.99亿，《调音师》3.24亿，《一个母亲的复仇》1.1亿

　　进口后的中国本土营销，如何落地?

　　案例：日本-《千与千寻》3.98亿

　　原版日本海报与中国海报。中国版打的是情怀和怀旧，大部分人是小时候已经看过小屏幕，电视，iPad，今天终于有机会看大银幕。而宫崎骏的动画也非常值得大银幕观看，展现出来的东西是小屏幕上看不见的。海报保留了经典的主视觉，蓝色这版海报也是被下载最多的。首先是大家对宫崎骏的认知就是那样的一个印象，另外宣传的点就是“不要回头，一直向前”，以前怀旧的这些人也都已经长大。

　　Q：国产电影出口到底怎么赚钱?

　　A：国产电影出口，看你要什么?从赚钱的角度来讲，基本上不赚钱。因为消费中国电影的，毕竟是一个少数板块。比如艺术院线，或华语电视台，又或是华人聚集地，温哥华，洛杉矶。总的来说，还是很小数，所以它整体价值很低。如果你是作为制片人，对于你来讲，在中国已经收回100块了，在国外会多收回10块，觉得那10块很重要，你可以去。但你可能成本就要8块钱!所以最后你只多收了两块钱。但如果你提前去做这些工作，只把它当做宣发的一部分，因为可能去了电影节，有媒体讨论，各种关注的话，可能虽然只赚了两块钱，但帮助你国内的宣发，也算你已经捡到钱了。车马费要100块，因为受关注了，可能算总账最后只花了50块，整体来说还是一个很综合的东西。但如果纯从中国影片买卖角度来讲，是没什么利润的。如果非要买卖，建议大家找代理，因为术业有专攻。比如像我们买片子，也是从代理拿来的，不是从制片方拿。因为代理一下子手里有10个片子，制片方就只有1个片子，同时间看到的片子数量比例是不一样的。而且代理长期做，有的都做了15年，他认识我认识了15年，而你是一个新制片人，你今天认识我，你给我发邀请邮件，请我去你们摊位上，我都未必会去。

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