电子商务总裁班：电子商务学习的基础决定学习的状态

　　营销策划和电子商务培训的时间逐渐平均化，增加了讲课的时间。还用了整整10个月，把15年的互联网和策划经历总结，整理出来了系列的电子商务和网络营销课程。特别是其中的“电子商务12种死亡原因”，当真是挖空心思的回忆，差点把脑子翻过来才完成。

　　开始的时候，大多在电商密集的广州、深圳、杭州等城市讲课，效果还是不错。不敢说掌声雷动，但是总有企业说所老师讲的太干了，今天真的有收获。但是随着课程邀约的逐渐增加，我开始转战全国各地，极大的反差出现了。

　　在中国中小商业企业协会的高峰论坛上，讲“电子商务12种死亡原因”，由于时间原因，只讲了其中的二种。但是现场沸腾，50张名片被冲上来的企业家们1分钟抢光，一位远道来参会的市领导亲自过来和我交换名片，预约我咨询的企业有10几个。现场的反馈都是，所志国老师讲的内容对企业太有意义了。

　　然而，在安徽也讲“电子商务12种死亡原因”，不仅有人退场，还有人向组织活动的相关政府部门投诉，所志国讲的课我们听不懂。虽然，课后也有十几名热情的企业家，提交了咨询申请，邀请我到企业中去咨询和解答问题。但是，我到了企业后明显感觉得到，企业对电子商务的热情和决心根本不足，请我来的原因也是形式大于目的。

　　一个月后同样的情况再度出现，在常州的移动互联网大会上，我讲了15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”，台下数百人几乎毫无反映。仅仅三天之后，我参加了北大的零售业高峰论坛，讲的还是15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”。不仅现场数次掌声雷动，几十个企业都想找我单独交流。课后，商务部的领导、北大的老师都打来电话，表示没有时间到现场，但是听学员反馈很不错，并且约我进行了深入的面谈。

　　在极度冷漠和极度热情之间，我陷入了短暂的迷惑。当然，培训界的朋友都说过：再好的老师也不会被所有学员喜欢，这是绝对不可能出现的，所志国同学是你的得失心太重了。其实，我没有神奇到想让所有学员喜欢听我的课。只是奇怪，到底应该讲什么才叫干货?为什么同样的内容，反差会如此之大?大脑短路几天后，想明白了这件原本就不复杂的事：虽然电子商务课程很火，但是学习企业学员的电商基础和经营环境完全不同。一些企业老板连C2C是什么都不知道，我讲电子商务的竞争环境，对这些学员是绝对毫无意义的，因为他们确确实实的听不懂。

　　至于一些完全没从事过电子商务的传统企业高管们，虽然由公司花钱学习，在课堂上都正襟危坐，但是电子商务的经营战略和市场布局，他们根本坐不了主。课后只能是回公司转达一下课程内容，老板的回复基本上就是：“有收获吗?行，我知道了，好的!”

---

　　培训课程：国际化电子商务与互联网思维研修班

　　联系人：李老师 13911249815