房地产营销实操与落地总裁班：互联网根本不可能颠覆房地产，只会让房地产营销变得更简

　　在互联网+房地产的浪潮冲击下，高库存成为所有开发商都面临的难题，这既是房地产行业的困局，也是创新和颠覆者的机会。从房地产电商到新媒体传播，从全民营销到创新营销平台，一波又一波的互联网创业公司正在打破房地产原有的规律与模式，在创新的道路上不断探索前行。

　　房地产的黄金十年也是中国经济大潮高速发展的十年，十年之前大部分楼盘房源都是城市的核心地段，供不应求，开发商占主导地位。现在，开发商开发的新项目越盖越远，都是远离市区的项目，传统线下营销基本失效，人力推广越来越难。互联网不受地域限制的优势得以发挥，跨区、跨城市、进行营销都不是问题，在营销推广的成本上并不会有太大差别，这就是房地产营销平台的优势和趋势。

　　近年来，开发商自身的营销手法，也发生了很大的变化，从最初的投广告、等电话、做活动、蓄客、开盘转化的坐销模式，开始变化为更加具体的多渠道的拓客模式，随着垂直网站的去媒体化，更多的开发商也开始采用行销，分销等更具有性价比的营销模式。

　　而大多数以房地产为标的互联网创业公司，大多数是从购房者(C端)或者开发商(B端)的需求出发，而对于广大的地产从业者和代理公司、分销、行销公司的关注则很少。原因很简单，对这些群体的关注并不能带来直接的收益。而恰恰是这些中间环节，是衔接开发商和购房者的枢纽，枢纽不同，就容易形成梗塞，成为房地产营销过程中的拦路虎。

　　在共享经济成为时代趋势的前提下，销售复用、客户共享已经成为下一个时代地产营销的主旋律，将客户信息转化为有价值的资源和财富，让销售人员更充实更有成就感，创造更大的价值便是客管家的初衷。

　　互联网与房地产深度结合的方式更在加速融合。中国房地产业进入工业时代向互联网时代演进的转型期，2016年将显得尤为关键，显然传统的营销手法还将继续，但是新的互联网营销工具和模式还会继续切分市场蛋糕，产品趋于简单，而多变的模式之下，借助互联网工具提高行业效率却是一条恒久不变的准则。

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