清华营销班：从KOL到KOC,营销如何离消费者更近?

　　如今在广告营销圈不认识几个新词都不好意思混下去。要问最近圈内最热的一个名词是什么，那非KOC莫属。

　　KOC这一概念到底有多火?最直接的反映便是刷屏朋友圈的各路科普贴：

　　“KOL已死，KOC当兴”

　　“KOL向下，KOC向上”

　　“KOL过时了，现在都流行KOC”

　　微信指数更是一路飙升(自行搜索)

　　由此可见，广告营销人的学(造)习(词)能力可谓是首屈一指。

　　那么KOC到底是什么?其英文全称为“Key Opinion Consumer”，译为关键消费领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

　　真风口还是伪概念?

　　有人表态了：广告市场不景气，“穷”咱就选KOC

　　如今，随着年轻一代消费者的崛起，越来越多的用户逐渐不盲目听从KOL的选择，开始向KOC转移。这一现象的普遍成为广告圈的“福音”。近年来KOL的真实投放价格过高，回本难度较大，故乙方们将投放目标转向KOC。

　　对此，广告自媒体人“姜茶茶”表示，感觉到了今年大家真的没钱，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起来，还起了个名叫私域流量。kol用不起了，就搞个koc，啥koc那不就是预算不超过200的kol的意思吗。

　　就KOC而言，他们往往是社群中较为的活跃的那一类群体，深度布局在各行业的垂直领域中，拥有一定传播力，且有较强的带货能力。同样作为消费者，KOC往往能对其他消费者的消费行为产生影响。

　　如此看来，KOC似乎也并非什么新的概念。

　　渠道投放不能哪个看上去便宜又卖货就一哄而上，更不是关心哪个渠道先老先死的事。

　　最根本的问题在于，选择营销方式的时候，要考虑到什么是最适合自己的。

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