清华财务班：财务销售费用分析与控制

　　以人费用，包括销售人员以及主管的薪资和奖金;

　　以是否可控分为可控销售制费用，包括广告费用、交际费、旅费、邮电费等;不可控制的可控销售制费用，包含税金、租金、折旧费用等，这些都是销售部门的基本配备。

　　2、促销活动分类

　　销货预算设定后，必须执行各项营销活动以达成之。主要的行销活动包括以下几个方面：

　　拜访客户次数(按等级区分);举办说明会、展示会、意见调查;订单处理;宣传、广告;经销商训练;客户投诉处理;售后服务。

　　3、销售费用之控制

　　一般企业在设计销售费用预算控制表时，都有本月的预算和实绩以及累计的预算和累计。上表还有全年的预算，它表示的是到该月为止，整个花费占全年的百分比。之所以设置此栏，就是起到预警的作用，如8月份花的钱已经占全年12个月的90%，超过了预算，那下次就会采取适当的措施。

　　销售部门的费用分析，应该由谁来写呢?责任的归属一定要明确，由财务会计向销售人员提供咨询，实际上动手来写，应该是销售部门。

　　企业在做销售差异分析时，需遵循一定的标准，例如当月支出预算是100万以上，实际超过预算的5%，才需要做分析。反过来，实际低于预算，如果低于5%以上，就要查明原因，是因为没达成目标少花了，还是为了费用少支，一定要清楚。

　　培训课程：清华大学实战财务总监(CFO)班课程

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