清华电商班：2019电商发展趋势

　　回过头来，我们还是得严肃得思考下，这背后好像其实是头部主播的游戏。

　　主播本质上是【超级销售】。而头部主播本质上是一个【渠道】乃至【超级渠道】。渠道往往希望卖得越便宜越多越好。所以除了一小群忠实粉丝外，更多人主要还是奔着真的有特惠去的。这里也解释了为啥明星搞直播带不动货，带货的不是明星(狭义的)

　　GQ的采访中，李佳琦念念不忘，非常愤怒的是，一个品牌没有在巨幕上放他的照片，但是放了一起出席的明星的照片。

　　这事，从品牌圈的角度来看，其实还是比较好理解的，因为即使到今天，品牌依然没有把李佳琦列入到他们理解的代言人的list里去。(没有任何贬义)

　　你不能说他们就是迂腐的，因为这些大品牌都走过几轮生生死死了。是不会冒风险为了短期利益把自己和一个无法说清楚生命周期的人捆在一起的。(我个人对李佳琦没有任何负面看法。)

　　因为今天品牌已经把调性和出货两件事给割开来了。

　　当然，头部主播一定有自己的人格魅力。但其实是集全行业的杠杆和热点于一身。局势可能是会变化的。

　　优衣库，雅诗兰黛，宝洁做十几个亿，乃至几十个亿。其实就是品牌溢价+大促的一次性收割。

　　我们不能否认的是：大品牌确实具有碾压性。小品牌就是被牵着鼻子走，只能在运营上出奇招。但游走的空间越来越小了。因为大品牌在电商上的综合实力已经迅速跃升。最怕的是人家又能打阵地战，又能打运动战。

　　比如苏泊尔。13个品类销售第一，全网销售额突破12.5亿。除了传统压力锅、炒锅外，电蒸锅、电炖锅、电火锅也成为网购新宠，令人意想不到的是苏泊尔的燃气灶也成为了品类第一。这就是集团军正规军的力量。

　　目前值得注意的是，中国的消费品流通正在变成：大促化。这个趋势与日韩的社会发展趋势是一致的。

　　比如我囤了一年的牙膏，洗发水，甚至是氧气眼罩了。下一次购买就是下一次大促，更狠的可能是明年的双十一了。这是一人意识不可扭转的。这是行业共同催生的一个结果。

　　大促吃掉了你的很多利润。靠什么来补?肯定不是下一次大促。

　　这就对长线的品牌经营能力，IP跨界能力 ，企业影响力提出了更高的要求。可以说，很多牌子，(注意我的用词，你不是品牌)在大家的物质世界里，就是一个备胎。

　　啥是备胎?你就是三十岁的好男人。你就是被人家当替补的，你没有什么主动权的。你都不是第二第三顺位，你是那个最后兜底的。

　　啥是品牌?就是你是第一选择，或者第二顺位。

　　华山天险一条路，上攻成为不了品牌，那么你就永远做大促吧。

　　归根结底，大多数产品回到了规模经济的模型里面去了。

　　所以今年最火的一个词叫【私域流量】，主要是因为公域玩不起。但是我始终相信，真正的品牌，绝大多数是公域里成功的，私域里绝大多数能做点小生意或者不大不小的生意(没有说100%)。因为你无法突破规模经济的模型的盈亏平衡点，你就永远不可能坐大。

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