清华大学房地产营销策划班：只要掌握着三种能力，就能做好房地产策划

发布时间：2019-12-20 14:11:55 信息来源：小编互联网整理作者：总裁培训小编

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　　作为职场人，从现在开始，你必须要慎重审视一个问题：从毕业到现在，我工作几年了?我身上所具备的能力是否与我的年龄相匹配?每个岗位都有它的年龄范围，错过时机便再难有晋升的机会，长江后浪推前浪，不进则退，不上则亡。

　　如果你一直停留在“能用”的阶段，不仅说明了你成长速度缓慢，还预示着一种危险——你的工作可能随时会被他人取代。

　　根据21家房企共403名项目总的数据统计发现：25%的项目总年龄在35岁以下，38%的项目总在35-40岁，29%的项目总在40-45岁，超过45岁的项目总仅有8%。

　　由于不同公司对项目总定位不同，导致项目总年龄范围会比较广，但总体来看，超过45岁还没能升到高管的项目总，基本就没戏了!

　　当前项目总人才的能力优势更多体现在系统化思考、确保执行、授权、协同增效、追求卓越方面。

　　在以上优势能力外，我们发现，当前项目总人才在客户价值创造、敏锐学习、培养下属方面的能力相对不足，尚不能较好承接项目总人才现阶段在客群精准定位、打造差异化产品服务、组织建设方面所面临的挑战。

　　项目经理有四种，每一个类别的项目总，项目经理其实对他胜任力的要求是不一样的，可以把胜任能力分成四大板块：一个是战略运营类的，第二个是管理类，第三个是基本素养，第四个是业务素养。

　　首先是需要建立价值观为核心的一个企业文化的氛围，也就是说招的人能够在一起干活，具有共同价值观的。

　　对于单项目公司，少项目公司应该是这个项目总的一个综合管理，这个时候没有矩阵;当企业一定发展了以后，变成一个多项目公司，甚至是跨区域的公司，那是一定要成立职能的部门，和项目进行互相监督、约束、包括建立整个公司的平台。

　　到了公司更大的时候，这个时候有的项目总的这些职能会做一些变化。

　　对于一些非常比较小的，这个项目总会管更多的东西。但是，对于这个多项目的，项目覆盖全国，很多项目的老总，可能只管进度、计划、质量、包括了外部关系，报批报建等等这些东西。

　　第一，要有创业精神

　　创业精神就是你把你自己当成老板的角度去考虑问题，去承担风险。这一点很多人是做不到的，就拿一份工资尽一份责任就得了。

　　创业其实是要付出的，做老板是很不容易的，付出别人看不到的这种辛苦、艰辛、风险等等这些。作为一个总经理有没有这种能力去承担风险，这一点是很重要的。

　　未来我们一辈子在一个城市里生活的概率太低了。人一定是跟着资源跟着机会走的。当你一个墨守成规的人，想离家近的人，还想做一把手的时候，那怎么可能。连这点风险都不想冒的人是无法承担一把手的责任的。所以选择一个一把手，你非常容易判断他是否具有创业精神，一旦远一点，敢去吗?!敢去，至少有一点劲，去都不敢去的人别用了，没法用，但是不是创业精神。

　　马云创业的时候把房子卖了，才可以获得一个老板的身份，这个叫做创业精神。要去唤醒一些人的创业精神，老板、职业经理人、HR有没有能力把创业精神唤起，把理想唤起。

　　每个人心中都有这个理想，只是找不到这个土壤去唤醒，所以看看这个土壤，能不能让他去发芽生根。

　　第二，要有领袖魅力

　　1. 愿意付出

　　朱元璋是一个领袖，他手下有一帮神人，徐达、常遇春都是天兵天将，朱元璋是一个流氓，要饭的，那个时候还在艰苦的时候，打仗粮食不够吃，朱元璋有个习惯，饭煮好之后，兄弟们先吃，虽然我是老大，你们先吃，你们吃饱了，有剩的东西我吃，没有，我不吃了。这叫做领袖的精神，领袖是要付出的。

　　跟一个人出去，他官比我大，打车抢着买单，吃饭抢着买单，这叫做领袖精神，愿意付出。

　　2. 身教重于言教

　　你让别人干的事情，自己能不能做到，很多一把手觉得自己了不起，藐视下属的地位，藐视下属的能力，让别人不能迟到，自己先迟到，这种人不适合做一把手的，一把手得有一点自虐精神，就是慎独的精神，哪怕我独处的时候也能保持自己的一种水准。

　　3. 不要越道德和法律的红线

　　让别人看不起你。很多老板或者是一把手确实是这样，经常把钱装错了，经常把床睡错了。这

　　样的一把手都不是成功的一把手，因为他已经越过那个红线了。所以即便是在西方国家，通奸这种事发生了，也会得到非常严厉处分，或者即便是不处分，他也会引咎辞职。

　　第三，具备专业价值