清华大学房地产营销策划班：房地产策划地位下降的原因是什么

　　最近，关于地产策划在房企内地位越来越边缘化的话题，在地产圈里引发热议。比如业界流传的段子是“策划已死，渠道升天”、“策划不是杀猪，就是转型卖菜去了”、“地产策划已彻底沦为执行工具“等。

　　甚至有营销人直言：在目前的房地产市场形势下，策划岗位变成了房地产营销口最不重要的岗位之一，基层策划更是如此。

　　一、高周转模式扼杀了地产策划的生存土壤

　　对于地产策划地位的变化，多名营销总都表示，高周转模式是导致地产策划被边缘化的根本原因。具体来看，高周转模式对地产策划产生了3个方面的影响：

　　首先，高周转下，执行比创新重要。

　　高周转追求项目速度加快，从拿地到开盘做到极致是3个月。

　　以前地产项目，从推广到开盘至少有半年时间去梳理项目价值、打磨推广逻辑。但在高周转项目，营销推广周期一再被压缩，很多地产广告可能3、4天就出来了，根本没有空间留给你去琢磨。地产销售节点过于紧凑，实体物料多且杂，能赶在节点前完成都阿弥陀佛了，回款摆在第一位。哪里有时间留给你去创新?

　　其次，高周转导致人才稀释。

　　第三，追求短平快销售模式，策划让路渠道。

　　以前策划地位核心还体现在一个方面，营销费用大部分都掌握在策划手里，物料等也归策划管，所以他们在项目上具有很大话语权。即便是小小的策划助理，也敢跟乙方老总叫板。

　　谁能想到，现在策划与渠道的费用配比已经从八二分变成了三七分。相当于一千万的经费，以前给渠道二百万，现在涨到了七百万。

　　策划垫钱本已是常态，现在暖场活动费用不够，策划还要拉下脸面出去拉赞助。

　　去年某房企业主答谢活动，活动公司杀猪报价太贵，策划为了省钱，自己操刀子把猪杀了。

　　不过更让地产策划心酸的是，推广费被拿去给渠道发佣金就算了，很多通过推广渠道来的客户也被渠道洗成了他们自己的客户。功劳全部被渠道占了，久而久之，也没人愿意花心思去做推广了。

　　二、策划不注重专业提升，导致恶性循环

　　房企内部缺乏生存土壤，不注重人才能力培养，导致地产行业营销水平全面倒退。但是，除了行业原因，地产策划自己有没有问题?当然也有。

　　策划地位下降，主要是由高周转造成，高周转背后的逻辑是遇到了大牛市，但现在行情转冷，高周转的逻辑慢慢就要改变了。

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