清华房地产营销总裁班：房地产营销的渠道现状是什么

　　如今，一二线城市的房地产市场趋于饱和，大型品牌房企开始逐渐下沉三四线，在全国各地攻城拔寨，抢占生存空间，传统营销代理的难度直线上升，据不完全数据统计，仅碧桂园一家房企，分布在全国各地的置业顾问就多达13万，其庞大的规模比当今中国地产营销代理位列前三的企业人数总和还要多。

　　随着开发商的团队越来越专业，体系越来越完善，众多“去代理化，去策划化”的口号也层出不穷，这种“物竞天择，适者生存”的行业趋势直接导致各类房产代理夹缝求生，濒临消亡。

　　在2019，全国上下有着超15万亿新房年度成交额，而渠道占比超30%，在全国各地的房产营销案例中可以预见，渠道营销额度的比例将越来越大。

　　在无数质疑房产代理的声音中不乏有“去案场代理，去项目策划”的声音，但唯独没有舍弃的就是“渠道”，开发商对渠道可谓是又爱又恨，在行情不好，销量惨淡的楼市淡季，开发商需要渠道带来的大批量客户保证回款。

　　可以说渠道，已经成了当今房产代理行业里为数不多的破局之道。

　　在房产营销的大环境中，许多人一想到渠道，首先联想到的是资源整合，以高佣的形式联合多家代理公司引爆一个项目，为开发商达成阶段性回款的目的，这种模式的优点是单兵战斗力强，从某种意义上来说更像是雇佣军，他们因利而聚，又因利而散，对佣金点数要求高，与开发商无法形成长久稳固的合作关系。

　　开发商往往只有销量出现大幅下滑的时候，需要渠道公司，在行情好销量好的时候又会因为节省营销成本踢开渠道，这也就导致了传统意义上的渠道公司完全没有话语权，也有没有主动性，渠道公司的生存无法保障，成为随时可以舍弃的对象。

　　种种迹象都表明，渠道的价值能够被开发商认可，对于开发商来说是“刚需”，但渠道公司本身却不那么容易被接纳。

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