清华房地产营销总裁班：什么是房地产营销全渠道体系

　　全渠道体系与传统渠道的最大区别就在于，全渠道体系组建的团队是“正规军”是“嫡系部队”，他有别传统渠道聚起的雇佣军，全渠道体系所组建的团队能形成具有规模的军团作战，具有更强的针对性，面对操盘难度高的项目也更有执行力和战斗力。

　　在全渠道体系的帮助下，百纳行在过去7年里以年平均增长率超220%的速度倍增发展，公司规模遍布4省24城，在职员工超3000人，年销售额破200亿。

　　与其说全渠道是一种体系，倒不如说它是团队，是一张用团队覆盖城市的大网，正所谓天罗地网全渠道，行情好的时候，全渠道体系能在原有销售量上创造更高甚至是多倍的销售额，并在精准的营销过程中拉伸项目原有价值，创造溢价，为甲方达成更高的价值。行情不好的时候，全渠道体系则能蓄势发力，在逆势中快速扩张，传统代理找不到客，但全渠道体系能找到客，利用其多维度的销售模式，能精准拓客，保证其项目热销大卖，创造自身在甲方心目中的价值，完成逆袭。

　　在面对同一个项目的时候，各类营销公司有两种形态，一是压缩项目价值，面对项目滞销，代理团队首先想到的是降价促销，榨取甲方的既得利益赚取佣金，另一种是赋能式营销，重塑项目价值，在逆市下行的时候，通过全渠道体系的优势卖溢价，实现甲乙双方乃至购房者三方共赢。

　　无论行情好与不好，全渠道体系下的团队都能保证销量，达成目标，给到甲方的满意的结果，这种具备核心竞争力的价值体系所带来的好处有三点：

　　1.高佣接盘，不做客户鉴定;2.坐拥海量客户，实现快速去化;3.在保证销量的同时，创造项目溢价。

　　全渠道体系可复制，可裂变，具有在残酷市场上生存的能力，随着2020年将至，2019年全年新房营销市场的成交额定格在15万亿，而渠道作为房产营销市场上的主力军，销售额超5万亿，随着时代进步，渠道的价值也将无限放大，这个比例也会越来越高。

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