北大地产营销班：精兵简政、授权一线

　　为了应对动荡市场，这两年头部房企都在频繁调整组织架构，其中背负业绩压力的营销部门首当其冲。北京大学标杆地产营销总监实战研修班发现，很多标杆房企为了提升营销作战效率，一是简政放权，给予一线区域更大权限;二是横向整合营销职能，从人海战术向精锐部队转型。

　　阳光城将集团定位为服务管控平台，把权力下放给区域营销，让听得见炮火的人来做决策。

　　为此，他们优化了25条营销流程，比如区域总审批的线下流程就从17项简化到了8项。而且，一线营销在定价、推广等都有了自主权。以前广告预算审批额度只有几十万，现在达到了100万，赋予了区域更大自主权。大幅提升了区域营销的作战效率。

　　碧桂园则对营销线进行了大幅度的组织变革，比如以销售为中心，进行横向整合。

　　从区域营销管理部层面，将“前策产品板块”、“市场策略板块”、“营销事务板块”三大板块整合成为“营销支持板块”。从销售中心项目层面，将“策划板块”、“销售事务板块”两个板块，整合为“销售支持板块”一个。

　　除了营销管理和销售人员岗位不变，其余的专业板块全部归属到“销售支持板块”，成了营销“后台”职能部门。

　　课程地址：北京大学标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815