北大地产营销班：从管控一线到赋能一线

　　当市场下行，房企要提升营销作战能力，赋能一线很重要。从目前的情况来看，北京大学标杆地产营销总监实战研修班发现头部房企主要从2方面为一线赋能。

　　首先，从组织上赋能。

　　现在市场窗口期越来越短，要抓住窗口期，最重要的是要有一支能打战的队伍。但很多项目需要打仗时找不到人才。为了解决这个问题，很多房企建立了各种人才调遣的管理机制。

　　比如雅居乐在区域层面成立了精英会，将每个区域30%营销精英筛选进来。进入精英会的营销人才在升职加薪上更有优势，但必须要无条件服从调配。当某区域需要支援，只要向集团提交申请，集团就可以快速从精英会调遣人马。

　　原来是以项目作为作战单元，现在是全国征战，哪里需求打仗就上哪里，让优秀营销人才在区域内甚至不同区域充分流动起来。

　　前段时间，碧桂园营销线调整，其中一大变化就是打破各岗位工作边界。比如后台职能岗采用“工作集群+敏捷分配”的方式进行任务分配。以前是做完一个项目再去下一个项目，现在是主动或被动匹配到各工作集群开展工作，可能同时负责多个项目，做到人力资源高度共享，进一步提高人均效能。

　　其次，从专业上赋能。

　　首先，总部在给一线定目标的同时，要给到清晰的执行方法，定好目标实现的路径。简单来说，你给一线下10亿的指标，就要告诉一线营销做到10亿的方法。比如弘阳就要求总部营销管理下沉，高管要压到一线，帮助一线制定更有效的营销策略，确保团队打胜仗。这样可以把总部的管理和专业能力充分利用起来。

　　其次，协助一线提升专业能力。比如旭辉成立了营销学院，让经验丰富的高管给中基层传授经验，帮助他们提升能力。

　　阳光城则推出金点子库机制，整合集团内最优秀的营销案例，覆盖市场、策划、渠道、品牌、销售、后台全模块，供所有区域公司调用学习。

　　课程地址：北京大学标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815