北大地产营销班：营销精细化管理

　　现在房地产市场变化瞬息万变，机会窗口期越来越短，可能只有一两个月，能否抓住窗口期，成了很多项目能否成功去化的关键。

　　去年开始，很多房企都提出了“以销定产”的策略，卖多少建多少，灵活安排，减少堆货。

　　例如，如果判断二季度会有2～3个月的窗口期，那么就要提前3个月把想要卖的房源建造好，当市场来到的时候，供货能及时跟上。

　　不过这要求房企能够精准把握市场需求，做出较为准确的预估。 一般从两方面来分析，一是自家项目已售项目盘点，哪些好卖哪些不好卖，心里要有数;二是通过对区域竞争个案的市场追踪，把握其成交价格及对应的去化速度，结合自己项目客户的研究和分析，预估项目新开盘的市场需求。

　　供销节奏要跟上，这就要求房企一定要实现精细化管理。比如有房企要求营销和运营每个月都要进行大交圈，区域要进行小交圈，根据未来一个季度走势来定供销。以前排供销计划是按年度来排，北京大学标杆地产营销总监实战研修班觉得，现在要细化到每个季度甚至每个月，每周回顾。

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