清华大学房地产营销策划班：有关房地产营销策划活动的几个关键点

　　如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求，那这个方案基本是可以执行的。

　　资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。

　　这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。

　　所以一般在做方案的时候，基本第一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最大。这一块内容是整个方案的基石。

　　传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。

　　每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。

　　除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。

　　每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。

　　除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。

　　就像我们做魔墅设计大赛我们去请了戴坤老师，同时还拉了常州装饰建材协会会长来拍视频，包括之前做的包粽子的活动背后也有街道的背书，这些都是一次活动的品牌背书。

　　创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小，甚至有些资源导入类的活动，只要资源方到位，不太需要创新。

　　创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候，就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光，然后最后一起做了一个公益捐款，这个冰桶挑战的点就算是一次创新。

　　而我在做“把常州读给你听”的时候，传播渠道选择音频解说，然后在红梅公园收集大家的吐槽，这个就是我在传播形式上进行的创新。

　　七夕情人节一般都会策划求婚圆圆满满，但是我们做相亲前期炒作的时候，就策划了一次求婚，然后表白被嫌弃失败。这个在线上做话题曝光就是一个事件的创新。

　　这些创新都是为了更好地去帮助活动传播，所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念，而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。

　　在线下执行的时候，物料上又要事无巨细，每个小环节都要定到位。因为物料这个东西，如果甲方开始较真的话，出了问题是绕不过去的。

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