北大地产营销班：全能型营销总更吃香

　　随着市场不确定性加大，项目经营难度加大，项目风险增加，对营销总经营意识与营销能力提出了更高的要求。 比如某地产30强在招聘项目营销总，就要求3点： 一是要有解决难点项目的经验。二是专业上不能有任何短板，比如你可以擅长策划，但同时要懂销售、渠道。三是有自己的操盘方法论。 同时，在对项目营销总的考核上更强调客观公正。

　　比如阳光城在内部推出了一个营销新模式——竞绩榜。指的是用量化模型的方式来综合评价每一个项目的量价表现。什么意思?每个项目在其区域范围内选择5个左右的直接竞品，把你的去化速度以及售价与竞品来做比较，看你大概处于什么水平线上，进行打分分，最后形成了竞绩榜。

　　一是通过竞绩榜来实时监测项目的量价水平，起到一个修正项目价格的作用。

　　二是通过竞绩榜，综合评价操盘手真实能力，避免把部分运气不好但能力很好的营销人才淘汰掉。因为很多房企评判一个营销人的能力往往只看销售业绩，看你有没有完成目标，但这种单一的评价方式缺乏公平性。

　　有了这个榜单，就可以从绝对和相对两个维度来评价一个操盘手，业绩完成率是一个维度，竞绩榜也是一个维度，两个维度相结合才能看出操盘手真正的水平。

　　课程地址：北京大学标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815